一季度快手电商团长短视频GMV同比增长超250%

5月19日消息，2024快手电商团长峰会暨团商双选会近日在杭州召开。会上，快手电商重点解读平台发展趋势与团长价值，并发布2024年团长业务四大战略举措及Q2激励政策，深入解读618大促玩法与各类扶持政策，全方位助力团长实现经营提效，收获生意增长。

根据快手方面披露，2023年，实现GMV增长的快手招商团长占比超80%，2023年增加的新团长数量超2800家。2024年Q1，快手电商团长业务继续迎来快速爆发。其中，快手电商团长动销达人数同比增长99%，团长动销商家数同比增长89%，团长动销商品同比增长69%。招商团长在分销撮合业务的占比也持续提升。与此同时，短视频场域也为团长带来更多经营红利，今年Q1团长短视频GMV同比增长超250%，团长挂车短视频发布量同比增长超700%。

图源：快手电商营销观察

2024年，为了更多团长经营提效，快手电商重点发力四大战略举措。一是预算投入，以真金白银，激励增长。二是官方背书，面向优质团长，权益全面升级。一方面，打造等级体系3.0，升级经营分，新增治理分；另一方面，高等级团长权益加码，包括宣传曝光、专属活动政策、官方认证等权益。

三是产品优化，通过二级团支持快赚客、升级达人广场、优化经营动线等举措，进一步提高经营效率，帮助团长解决经营痛点。四是精细运营，全力支持团长快速成长和收益增长，展开更多深度合作，覆盖活动策划、产品运营、增长策略、数据平台等前台运营的方方面面。

在推出全年战略的基础上，快手电商还在会上公布了今年Q2的团长激励政策，从618大促玩法、潜力体裁政策、多元激励策略等多维度，加大投入力度助力团长实现收益突破。

在大促方面，聚焦618及夏季两大营销节点，快手电商打造夏日美食、夏日清凉、夏日变美和综合四大赛道玩法，全面覆盖速食/干货、生鲜、个护清洁、家居生活、女装、男装、户外、手机/数码/电脑办公等52大类目。618大促期间，团长达成各自赛道的GMV任务门槛，即可获得增量GMV返佣35%-50%的奖励。

图源：快手电商营销观察

在潜力体裁政策方面，快手电商推出了直播挑战赛，完成增长目标的团长，最高可获得60%返佣激励。同时，平台还鼓励团长做大图文，当前图文带货创作成本低，流量空间大。

其中，面向团长，快手电商根据等级划分三大赛道，按照图文增量GMV进行排名，对各大赛道头部团长进行现金奖励；面向达人，完成挂车图文发布任务的达人，根据成交GMV可获得流量券奖励，平均可得数万曝光。

除此之外，快手电商还推出了多重团长激励政策。高等级团长签框可以获得更多专属权益。针对新团长，快手电商宣布启动“扬帆计划”第二期，加大新团长招募力度。此外，平台会提供货盘资源、营销资源、高等级权益等优惠政策，帮助团长经营提效。

依托快手电商强大的消费能力以及团长战略举措和激励政策的利好释放，相信在2024年会有更多的团长和达人在快手平台实现高效经营和长效增长。