7天卖出15600件,卖家靠一把椅子走红TikTok

跨境前沿
2024-05-23 17:21
1.实现逆袭

伴随着全球消费者收入的增长和对生活品质要求的不断提高,家具市场越发火热起来,家具品类也成为了我国卖家出海的热门选择。在竞争越来越激烈的出海家具赛道中,有的品牌凭借过硬的质量与适当的营销,成功实现了弯道超车。

国货家具品牌Sweet Furniture便是其中一个典型代表,该品牌主营椅子等家具产品,入驻了亚马逊等主流电商平台,还建立了自己的电商独立站。近来,它在TikTok Shop美区大放异彩,业绩节节攀升,过去半年的商品销量高达38.01万件,GMV高达2252.53万美元;最近一周的销量为惊人的15600件,销售额高达63.7万美元。

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Sweet Furniture周销售额与销量 图源:Tabcut

细究Sweet Furniture取得成功的原因,大致有二。其一,用心打磨产品质量。据了解,该品牌创始人王鲁健十分注看重产品创新,并以此为理念组建起了团队,通过技术创新不断提升产品质量,打造出了一款舒适度很高的爆款产品“无扶手椅子”,赢得了消费者的喜爱。

其二,注重社媒营销。该品牌布局了Facebook、Twitter、Instagram、Youtube等各大主流社媒平台,并积极与TikTok上的网红合作,通过各种产品视频进行带货,成功提高了品牌知名度。

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Sweet Furniture与网红合作带货 图源:TikTok

2.家居市场火热

客观来看,当前全球家具电商市场的发展势头十分强劲。

一份来自Business Research Insights的研究报告显示,早在2022年,全球家具电商市场的规模就达到了2946亿美元。未来几年。该市场将以4.41%的复合年增长率不断扩大,到了2028年时,全球家具电商市场规模预计将会达到惊人的3816亿美元。

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全球家具电商市场不断增长 图源:Business Research Insights

背靠市场涌现的机遇,许多中国家具企业都在出海之路找到了业务的新增长点。比方说主营办公椅、沙发、按摩椅等家具产品的恒林股份,该公司2017年时便已成功上市,到了2019年,它开始发力跨境电商业务,入驻了亚马逊等平台。经过多年发展,恒林股份的跨境电商业务越做越大,打造出了多款评论数破千的亚马逊爆品,业绩和市值也水涨船高。

再比如主营文件柜、储物柜的双彬公司,它2021年才入驻亚马逊做跨境电商,采取“B2C+B2B”的双线经营策略,短短三年便成为了亚马逊垂类大卖,其C端品牌Yizosh上线仅一年销售额就暴涨了1000%,B端品牌Letaya也收获了大量订单。

以及家具家居大卖致欧科技,多年发展下来,该公司频频交出亮眼的业绩答卷。根据官方财报,2023年致欧科技总营收高达60.74亿元,同比增长了11.34%,其中家具和家居品类分别贡献了27.1亿元和22.85亿元的营收;归母净利润则为4.12亿元,同比暴涨了65.08%。

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致欧科技营收净利润双增长 图源:致欧科技

总的来说,全球家具电商市场的发展,为跨境企业和卖家提供了许多机遇。倘若条件合适想要入局,可以做好消费者调研,想办法找到自己产品的独特优势区间,以细分赛道切入这一竞争越来越激烈的市场。

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