亚马逊新增卖家达 100 万 美国、印度、德国站分列前三位

目前，亚马逊在全球各地拥有14个站点。据Marketplace Pulse报道，在不到一年的时间里，整个亚马逊平台新增了100万卖家，平均每天有3398个新卖家加入，每小时141个，每分钟超过2个。

亚马逊美国站、印度站和德国站贡献了一半以上的新卖家。美国站是亚马逊最大的站点，每天有近1000个的新卖家加入。亚马逊印度站自推出至今，在不到15个月的时间里，卖家数量从20万增加到了40万，展现了其成为亚马逊全球第二大市场的潜力。德国，以及其他4个欧洲站点卖家数量的增加，展现了亚马逊卖家向全球扩张的努力和势头。

此外，在2017年12月5日上线的亚马逊澳大利亚站和今年9月19日推出的土耳其站的卖家数量增长也很快。而巴西站和墨西哥站，这两个非常具有地方特色的站点，在发展上也存在着一些有趣的机遇和挑战。

亚马逊的这100万新卖家中，有284620名来自亚马逊美国站，121305名来自亚马逊印度站，104694名来自亚马逊德国站， 97187名来自亚马逊英国站， 86890名来自亚马逊法国站，82719名来自亚马逊意大利站，78916名来自亚马逊西班牙站，54269名来自亚马逊加拿大站，44339来自亚马逊日本站，22143名来自亚马逊墨西哥站，18905名来自亚马逊澳洲站，6295名来自亚马逊巴西站，另外还有3830名来自亚马逊土耳其站，1500名来自亚马逊中国站。

亚马逊的5个欧洲站点、日本站和墨西哥站受当地法律法规要求，需披露卖家商业信息。根据披露的商业信息，这7个站点产生了一半以上的新卖家。

亚马逊的这些新卖家至少有40%，甚至更大的比例来自中国大陆和中国香港。因为亚马逊欧洲市场40%的新卖家都在中国，而对于这些卖家来说欧洲市场并不是他们的主要目标，美国站作为亚马逊最大的站点才是他们的首选。遗憾的是，美国站的资料并没有披露出来。

《华尔街日报》（Wall Street Journal）是这么评论的：“对中国企业来说，美国消费者是很有价值的猎物，与中国消费者相比，美国消费者对价格的敏感度较低，花钱也更随意。”

数据显示，亚马逊英国站的新卖家中仅11.4%是英国本土卖家，剩下的均来自其它欧洲国家、美国，但大多数来自中国。其它欧洲平台也几乎保持相同的情况。

亚马逊在欧洲的五个站点彼此距离近，可以被视为一个单一市场。亚马逊通过亚马逊欧洲整合计划（European Fulfillment Network，简称“EFN“）和泛欧计划洲等跨境服务和工具做到了这一点。在所有的欧洲市场上，超过一半的卖家至少有在另一个平台上销售。亚马逊英国站的新卖家中，71%的卖家还在德国站销售，66%还在法国站销售，65%还在西班牙站销售，65%还在意大利销售。

尽管亚马逊平台的新卖家源源不断，但持续活跃的卖家并不多，销量可观的更是少之又少——亚马逊美国站Top 10000的买家中，仅300名是2018年新加入的卖家。亚马逊平台就像个漏斗，全球有数以百万计的卖家加入，但全球仅有20000名卖家的销售额超过100万美元。