月销1600万美元，深圳大卖成亚马逊BS榜常客

跨境出海数十年，几乎每个赛道都在经历大洗牌，例如母婴赛道，虽然市场在稳步扩容，但竞争也是相当激烈。作为长盛赛道，母婴市场也可以说是进入了存量时代，想要在这个竞争激烈的市场中站稳脚跟并不容易，但国货品牌Momcozy做到了。

据悉，Momcozy成立于2017年，主打的就是母婴类产品，围绕母婴孕期、产后、哺乳、喂养四大场景，针对消费者的痛点进行布局。起初，Momcozy就是凭借其爆款单品“智能穿戴式吸奶器”收割了一大波妈妈粉。 

Momcozy穿戴式吸奶器 图源：Momcozy

说到吸奶器，可能很多人并不了解，其实这是为坚持母乳喂养的妈妈提供的一种工具，这种工具分为手动型和电动型，而Momcozy推出这款产品的目的，也是为了让新手妈妈们更好解决母乳喂养时的一些难题。

随着时代的进步，消费者对母婴产品的需求也在变化，对母婴品牌而言，不仅要注重产品质量和安全性，更需要顺应家长们日益多样化的生活方式和价值观，Momcozy穿戴式吸奶器的成功就很好的印证了这一点。

在该产品上线之后，便对传统吸奶器带来了重大冲击，因为传统的吸奶器有着使用不舒服、场景受限、私密性不足等痛点，但Momcozy的穿戴式吸奶器却可以随时佩戴，满足不同场景的哺乳需求，真正做到“解放妈妈双手”。甚至有说法称“数百万美国小孩的第一口奶都离不开这个品牌”，可见其在北美用户心中的地位。

产品可在多场景使用 图源：Momcozy

有数据显示，目前Momcozy已经占据了该市场大约15%的份额，并且在亚马逊店铺上，每月的订单销量少过14万件，月收入高达1600万美元以上，从各种意义上来看都可以算得上是业内龙头了。

坦白来说，吸奶器并不是一个特别小众的赛道，据相关数据显示，当前全球吸奶器市场规模已经达到超10亿美元，并且随着更多职业女性的出现，这以市场有望进一步提升。

但母婴产品的生命周期普遍较短，吸奶器更甚，基本过了哺乳期就不会再用。因此倘若不解决好这个问题，对品牌来说有着巨大的影响。但就像之前说的，Momcozy主要围绕的是消费者的四大场景进行品类的打造，这一方式令其产品线开发层面创新性地完成了一个良性的正向循环。

举例来说，Momcozy旗下有在孕期适合妈妈使用的抱枕，解决孕期睡觉难题；也有在婴儿出生后可以使用的产品，包括婴儿电动指甲锉、婴儿奶瓶刷、婴儿监视器等。

可调节孕妇枕 图源：Momcozy

此外，Momcozy也很会借助社交平台的力量，与用户建立情感连接，从而打响品牌的知名度。

在TikTok上，Momcozy选择的是真情实感的红人营销，联动一些母婴和生活类博主，通过测评、分享等内容触达更多的母婴人群。目前，Momcozy依靠社媒在TikTok、Facebook等平台上积累了超80万粉丝，多个话题的视频播放量也都是上亿级别。

TikTok上有关Momcozy的视频 图源：TikTok

总的来说，对所有品牌都一样，营销策略不是一成不变的，不仅需要优化产品本身，也要注重消费者日益变化的生活方式及需求，只有针对痛点逐一击破，才能让品牌长期利于不败之地。