90后从大厂辞职创业,卖手机配件年销超50万单
一、手机配件年销超50万单
社交媒体的兴起,让越来越多的人开始热衷于分享个人瞬间,记录生活点滴。为了解放双手,让镜头聚焦,让光线更亮,人们对手持稳定器、摄影灯、补光灯等配件的需求也在日益增长。
正是看到了这一潜力无限的市场前景,90后陈阳(化名)毅然从大厂辞职,独自前往深圳,与合伙人一同创立了一家3C手机配件公司——深圳睿高达科技。
创业之初,陈阳与团队便围绕短视频与直播场景需求,打造全方位的产品矩阵。从各类场景需求出发,团队打造了涵盖手持稳定器、桌面云台、自拍灯、补光灯等实现各种拍摄场景覆盖的产品线。这一全面的产品矩阵,既满足了消费者多样化的需求,也为店铺产品在TikTok Shop上爆单增添了更多可能。
TikTok直播间 图源:rest of world
随着市场需求的不断增长,陈阳的生意也越做越大。在入驻TikTok Shop一年左右,店铺累计销量就已突破50万单。爆单高峰期时,一天的销量便可达到2000单,几乎包揽了店铺所有供应商的产能。
深究陈阳创业成功的原因,绕不开用户思维这四个字。在选择上架产品时,陈阳与团队始终将产品品质放在第一位,既追求产品质量上乘,也注重产品的价格优势。其店铺爆品手持稳定器不仅品质过关,在技术上还简化了操作流程,可兼容多种拍摄形式、外接补光灯,满足了消费者在各种光线环境下的拍摄需求。
同时,留意到消费者对于产品外观的设计感追求,陈阳与团队也十分注重产品外观的设计。团队会结合TikTok的用户群体消费数据、市场潮流趋势、流行元素等,与专业的买手合作进行选品开发,为特定需求的用户制作独特外观颜色的产品。
此外,TikTok Shop平台的全托管模式也为陈阳的店铺发展提供了有力支持。在入驻初期,TikTok Shop平台经理快速指导陈阳入门,为他的店铺量身打造了一站式的解决方案,涵盖了店铺管理、营销推广、客户服务和物流配送等各个环节。
图源:tiktokshopglobalselling
在陈阳看来,这种全托管模式不仅极大地减轻了他的工作负担,使他能够专注于提升供应链优势,而且还帮助他巧妙地规避了营销方面的短板。未来,陈阳计划逐步将TikTok Shop平台上的产品进行品牌化,形成核心竞争力,从而实现更大的业务增长。
二、全托管模式助力商家发展
显而易见地,在陈阳取得的辉煌成就中,TikTok全托管模式占据了重要位置。
基于内容电商属性,TikTok平台的卖货核心首先在于流量的运用,而非商品价格占主导。据了解,TikTok全托管商品和商家自运营的跨境店、本土店享有一致的流量来源,分为商城和内容两大场域。全托管商品的首要阵地是位于应用一级入口的商城场域。平台买手会策划各种促销活动,并通过频道、商城搜索推荐等方式,为全托管商品提供丰富的曝光机会。
以TikTok Shop美国全托管店铺销量榜前列的女装小店YOZY为例,这家女装小店在今年4月实现了超100万美元的销售额,累计销售额近500万美元。其71%的成交来自于商城场域。
FastMoss统计数据 图源:36kr
然而,全托管模式也因其先备货后销售的形式,在一定程度上增加了供应链风险。商家在投入资金囤货后,货款需要待商品卖出后才能收回,加上退货风险,商家的资金流转压力倍增。同时,TikTok的脉冲式流量爆发也对全托管商家的供应链能力提出了严峻挑战。商家在为爆款欣喜之时,也不得不考虑如何承接住巨大爆单流量的问题。
图源:techloy
整体来看,全托管模式作为当下一种新兴的店铺运营模式,为不少商家提供了弯道超车的契机。在这种模式下,供应链能力的强弱在一定程度上决定了店铺能否稳健发展。但可以肯定的是,全托管模式能够为商家开辟新的销售途径,使那些占据供应链优势的商家能够更好地俘获消费者的心智,从而使品牌在众多的竞争者中脱颖而出。
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