90后从大厂辞职创业，卖手机配件年销超50万单

一、手机配件年销超50万单

社交媒体的兴起，让越来越多的人开始热衷于分享个人瞬间，记录生活点滴。为了解放双手，让镜头聚焦，让光线更亮，人们对手持稳定器、摄影灯、补光灯等配件的需求也在日益增长。

正是看到了这一潜力无限的市场前景，90后陈阳（化名）毅然从大厂辞职，独自前往深圳，与合伙人一同创立了一家3C手机配件公司——深圳睿高达科技。

创业之初，陈阳与团队便围绕短视频与直播场景需求，打造全方位的产品矩阵。从各类场景需求出发，团队打造了涵盖手持稳定器、桌面云台、自拍灯、补光灯等实现各种拍摄场景覆盖的产品线。这一全面的产品矩阵，既满足了消费者多样化的需求，也为店铺产品在TikTok Shop上爆单增添了更多可能。

TikTok直播间图源：rest of world

随着市场需求的不断增长，陈阳的生意也越做越大。在入驻TikTok Shop一年左右，店铺累计销量就已突破50万单。爆单高峰期时，一天的销量便可达到2000单，几乎包揽了店铺所有供应商的产能。

深究陈阳创业成功的原因，绕不开用户思维这四个字。在选择上架产品时，陈阳与团队始终将产品品质放在第一位，既追求产品质量上乘，也注重产品的价格优势。其店铺爆品手持稳定器不仅品质过关，在技术上还简化了操作流程，可兼容多种拍摄形式、外接补光灯，满足了消费者在各种光线环境下的拍摄需求。

同时，留意到消费者对于产品外观的设计感追求，陈阳与团队也十分注重产品外观的设计。团队会结合TikTok的用户群体消费数据、市场潮流趋势、流行元素等，与专业的买手合作进行选品开发，为特定需求的用户制作独特外观颜色的产品。

此外，TikTok Shop平台的全托管模式也为陈阳的店铺发展提供了有力支持。在入驻初期，TikTok Shop平台经理快速指导陈阳入门，为他的店铺量身打造了一站式的解决方案，涵盖了店铺管理、营销推广、客户服务和物流配送等各个环节。

图源：tiktokshopglobalselling

在陈阳看来，这种全托管模式不仅极大地减轻了他的工作负担，使他能够专注于提升供应链优势，而且还帮助他巧妙地规避了营销方面的短板。未来，陈阳计划逐步将TikTok Shop平台上的产品进行品牌化，形成核心竞争力，从而实现更大的业务增长。

二、全托管模式助力商家发展

显而易见地，在陈阳取得的辉煌成就中，TikTok全托管模式占据了重要位置。

基于内容电商属性，TikTok平台的卖货核心首先在于流量的运用，而非商品价格占主导。据了解，TikTok全托管商品和商家自运营的跨境店、本土店享有一致的流量来源，分为商城和内容两大场域。全托管商品的首要阵地是位于应用一级入口的商城场域。平台买手会策划各种促销活动，并通过频道、商城搜索推荐等方式，为全托管商品提供丰富的曝光机会。

以TikTok Shop美国全托管店铺销量榜前列的女装小店YOZY为例，这家女装小店在今年4月实现了超100万美元的销售额，累计销售额近500万美元。其71%的成交来自于商城场域。

FastMoss统计数据图源：36kr

然而，全托管模式也因其先备货后销售的形式，在一定程度上增加了供应链风险。商家在投入资金囤货后，货款需要待商品卖出后才能收回，加上退货风险，商家的资金流转压力倍增。同时，TikTok的脉冲式流量爆发也对全托管商家的供应链能力提出了严峻挑战。商家在为爆款欣喜之时，也不得不考虑如何承接住巨大爆单流量的问题。

图源：techloy

整体来看，全托管模式作为当下一种新兴的店铺运营模式，为不少商家提供了弯道超车的契机。在这种模式下，供应链能力的强弱在一定程度上决定了店铺能否稳健发展。但可以肯定的是，全托管模式能够为商家开辟新的销售途径，使那些占据供应链优势的商家能够更好地俘获消费者的心智，从而使品牌在众多的竞争者中脱颖而出。