小品类跑出大爆品，深圳大卖一年拿下5个亿

1.营收近5亿

在全球化浪潮的推动下，众多中国品牌纷纷出海，寻找更广阔的市场。在这个过程中，很多品牌都在海外取得了不错的发展，就以手机配件市场为例，一众国产厂商背靠深圳华强北的供应链在海外迅速崛起。

作为全球闻名的电子产品市场之一，华强北聚集了大量的电子产品供应商，其中就包括我们今天要讲的主角Hohem。Hohem是2015年成立的跨境电商品牌，在短时间内就做到了北美销量第一，霸榜亚马逊手机稳定器品类的Best Seller，去年品牌母公司浩瀚卓越营收更是近5亿，发展相当迅速。

Hohem产品在海外畅销 图源：亚马逊

详细来看，Hohem的产品线覆盖很广，既有适合普通人使用的入门级手机稳定器，也有专业级产品，可以满足不同用户的需求。在功能上也是相当给力，一键切换模式、AI追踪、手势控制等功能都能满足，这极大地提升了产品的竞争力和用户体验。

现如今，Hohem在海外已经站稳脚跟，成为全球手机稳定器市场的领军品牌之一，占据着海外线上手机稳定器25％的市场份额、全球运动相机稳定器70％的市场份额。据天眼查数据显示，品牌母公司已在2020年和2021年获得共两轮融资，这也是资本市场对其看好的证明。

值得一提的是，在不久前出炉的“中国跨境电商品牌影响力百强榜”中，Hohem也榜上有名，排在49名的位置，在竞争如此激烈的赛道还能获得这么好的成绩，更是足以证明该品牌及产品有着过人之处。

2024年上半年中国跨境电商品牌影响力百强榜 图源：每日经济新闻

2.踩中风口

要说近几年最火的东西有哪些，短视频绝对榜上有名。2018年，抖音和TikTok同时在海内外掀起热潮，现如今，很多人拿起手机也会习惯性点开短视频APP刷一刷。

在这样的背景下，创作者的数量也越来越多，但相比用相机拍视频，手机显然要方便得多，因此手机也渐渐取代相机成为了目前最受欢迎的影像设备。

种种改变也为相关市场带来了可观的市场增量，据Digital Journal数据报告显示，3C数码配件市场在持续蓬勃发展，全球市场规模预计在2023年达到10280亿美元。其中，仅仅手机配件市场，就在2022年达到了880亿美元的市场估值，复合年增长率保持在6.8%。

3C数码配件市场发展前景大好 图源：Digital Journal

在手机配件畅销的同时，社交媒体的火热也给更多品牌展示自己的空间。Hohem就很重视在社交媒体上触达消费者，与很多达人进行合作营销。

举例来说，此前有一位来自泰国的数码博主，就在自己的视频中展示了Hohem的产品，为了展示其独立AI追踪功能，博主将空调遥控器放在云台上移动位置，发现稳定器的确能够识别位置并作出反应。该条合作视频收获了近两万次点赞和近千条评论，为品牌带来了极大的曝光。

博主展示Hohem产品 图源：SocialBook红人营销

而从消费端来看，手机现在基本已经是人手一个了，因此抓住以普通人为代表的大众消费群体，才是品牌在海外打响知名度的关键秘诀。据悉，在视频中展示的产品为iSteady M6，主打的就是一键切换模式、独立AI追踪、手势指令控制等功能，就算不是专业的摄影人士也能轻松操作。

总的来看，其实不止是手机配件，还有很多产品虽然属于细分赛道，但只要做好产品、做好营销，还是有机会在海外赢得消费者的信赖和支持。未来，随着消费者需求的不断升级，相信会有更多中国品牌能够走向世界舞台。