没了董宇辉，东方甄选乱七八糟

1.俞敏洪称东方甄选乱七八糟

离开董宇辉才半年，东方甄选已经有了翻天覆地的变化。

近日，俞敏洪出现在物美创始人张文中的直播间内，他在与张文中的交流中直言不讳地说：“东方甄选现在做得乱七八糟，没有任何向你提建议的本领。”

表达谦逊的同时，也隐含了自己对东方甄选现状的不满与忧虑。

另一方面，俞敏洪似乎已经有了隐隐的退意。

他表示，自己也已经到了退休的年龄，准备离开生意场的纷纷扰扰，想要摆脱商业活动中持续的压力和纷争，转而追求个人的、悠闲的生活方式，希望有更多时间去游山玩水，享受生活。

而且他提到，过去一年中，他遭遇的网络谩骂、指责，比以往任何时候都要多。

或许正是这些经历让他重新思考生活的优先级，想要寻求内心的平静和个人的满足。

除了网络暴力，或许俞敏洪也真的走到了一个转折点。

不少人发现，东方甄选最近在直播间中风格大变。原本，东方甄选的兴起是以独特的“知识+带货”风格吸引了大量关注。

主播们凭借其独特的文化内涵和知识传播，在推销商品的时候同时分享相关知识、故事、人生哲理等，营造出了一种知性、文艺的直播氛围。

例如，在直播中讲解火锅底料时，主播顿顿不仅仅局限于食材和味道的描述，而是将话题引申至春秋时期的古人饮食习惯，讲述那个时代人们的餐桌文化、烹饪技艺等等。

这一风格与传统直接叫卖式的直播带货形成鲜明对比，获得了观众的广泛好评，董宇辉便是这种氛围下产生的头部网红。

但是现在，东方甄选美丽生活直播时选择了直接的叫卖与大喊“321”上链接的促销方式。

这种风格更接近于传统快节奏的促销手段，不再看重内容分享，而是强调商品与抢购氛围。

直播中，yoyo等主播熟练地比出倒计时手势，声嘶力竭地喊出销售话术，这与之前董宇辉在时注重文化和情感链接的直播风格形成鲜明反差。

图源：抖音

要知道，大喊大叫促销风格与俞敏洪最初的想法完全相违背。2023年，俞敏洪曾经公开表示过，自己看不起网络直播中那些“买买买”的嚎叫。他认为直播应该是心平气和地对产品进行讲解。他心中的直播间风格更偏向于知性、教育性和文化传播。

网友们对此并不买账，有人直呼“东方甄选不装了”。

图源：抖音

东方甄选正在失去独特性，变得和其他追求快速变现的直播间无异。

2.东方甄选仍处于“去董化”阵痛期

董宇辉作为东方甄选的前头部主播，凭借着独特的双语直播风格、深厚的文化底蕴和富有感染力的语言，在22年6月火爆全网。

这种知识型直播风格和个人魅力让东方甄选在竞争激烈的电商直播市场中独树一帜。

然而自23年末起，董宇辉与东方甄选开始矛盾频发，“小作文”事件更是两者之间的催化剂。

董宇辉会在直播中即兴创作一些富有文采的介绍文案，这些文案因其文学性和感染力被网友们称为“小作文”。

12月初东方甄选工作人员在视频下面讲到，这些“小作文”并非全部出自董宇辉之手，而是团队文案策划的成果。

粉丝们对此很不满，认为这是对董宇辉个人贡献的不公正评价，影响他的形象和权益。

风波发酵之后，两方裂痕加深，东方甄选所属公司的股价下跌，董宇辉也转而开设了自己的独立直播间“与辉同行”。

而失去董宇辉之后，东方甄选也面临着显著的变化与挑战。

自与辉同行开播以来，东方甄选的粉丝量与销售额双双下滑，累计掉粉超过一百万，销售额也远不如与辉同行亮眼。

尽管东方甄选在总体粉丝基数上依然保持着对“与辉同行”的领先，拥有超过对方一千多万的粉丝量，但这种领先并未转化成相应的销售成绩和粉丝活跃度。

据飞瓜数据显示，5月抖音带货达人榜中，与辉同行排名第二，而东方甄选则排名第六。

图源：飞瓜数据

失去董宇辉后，东方甄选正应对着失去头部主播后的流量危机，在流量获取方面面临着巨大的挑战。

而与辉同行则仍然凸显着董宇辉个人品牌的价值及其在直播带货的实力。

近日，董宇辉与团队在深圳南山开启了“科技想象，遇见未来”的电子产品专场直播活动。

直播中，董宇辉幽默风趣地介绍许多高科技电子产品，还分享了对科技发展趋势的见解。直播在开播不久便热度爆棚，首单商品在8分钟内便被抢购一空，开播20分钟内销量接近万单，迅速登上了抖音小时榜和带货总榜的冠军位置。

数据显示，在近4小时的直播中，与辉同行深圳南山专场观看人次达2263万，累计点赞2.38亿，销售额破1亿，总计交易量近60万。

离开东方甄选已半年，董宇辉带货能力丝毫不减。

东方甄选的“去董化”是个复杂且敏感的过程。而现在可以看出，董宇辉可以离开东方甄选，而东方甄选却未必离得开董宇辉。

3.产品与网红，东方甄选难抉择

种种现象，或许是东方甄选在网红模式和产品模式之间的摇摆不定所引起的。

东方甄选急于与网红模式分割，却又没有足够的产品优势，步子迈太急，便处于了现在尴尬的境地。

如今，东方甄选面临着这样一个选择——是要继续依赖“网红模式”，还是彻底转向“以产品为中心”的发展路径。

以往，东方甄选的成功很大程度上得益于董宇辉的个人魅力及其带来的巨大流量，这虽然短期内促进了销售增长，但也暴露出一个问题，一旦失去或减弱这一个人影响力，业务可能会遭受冲击的隐患。

于是他们准备转向更侧重于更稳定和可持续的产品模式。

产品模式强调商品本身的质量、品牌信誉与消费者的体验。这种模式更注重长期的品牌建设和产品差异化，需要持续提供高品质、有竞争力的产品来维持顾客忠诚度。

从东方甄选的“甄选”两字也可以看出，它当初的战略中必然是将产品放在了重要的位置。

虽然东方甄选却在选品上曾经出过一些问题，比如知名打假人王海称销售了被315晚会曝光过的糟头肉扣肉，但是从其诚恳的道歉信与承诺来看，它仍希望在产品上保留一定的品牌与口碑。

图源：东方甄选

也因此，东方甄选要构建起长期的品牌竞争力与顾客忠诚度，就必须从根本上解决问题，打造一套严格的质量筛选与监控机制。

另外，服务升级亦是重塑品牌口碑的重要一环。这其中包括但不限于购物前后的咨询、售后支持等，确保每一次购买体验都能增强顾客的满意度和忠诚度。

通过提升产品质量和服务，能够形成长期的顾客基础，实现稳定且可持续的增长。

这些努力不仅是为了挽回短期的损失，更是为了构建一个更加坚实的品牌基石，赢得大家的长期信赖和支持。

毕竟，想要打造出几个腰部网红很容易，但是再造董宇轩这样的头部网红，已经可遇不可求了。