英国知名时尚品牌宣布正式进军美国市场

在消费与时尚领域，美国市场算得上是全球高地。因此，一众时尚品牌在拓展市场时往往不会遗漏这块掘金沃土。

近日，英国时尚品牌White Stuff宣布将加快其国际扩张计划，并在未来4年内将批发业务规模扩大一倍。具体而言，该公司将通过美国伊利诺伊州、印第安纳州、俄亥俄州等7个州的几家批发零售合作伙伴，于本月正式进入美国市场。

White Stuff进入美国市场 图源：retail week

对于这次扩张业务到美国，White Stuff其实早有准备。毕竟其此前就与批发合作伙伴Showroom Code在密歇根州和伊利诺伊州进行了成功试验，并取得了不错的销售业绩，好评如潮。

可能很多人对White Stuff这个品牌并不熟悉，作为成立于1985年的多渠道时尚品牌，其在英国就拥有114家门店和46家特许经营店，同时还在多个独立商店内销售。另外，品牌在德国和比利时也均有大量特许经营店，业务范围相当广泛。

图源：White Stuff官网

一直以来，该品牌都致力于拓展其批发业务。因为批发业务能使品牌覆盖到更广泛的客户群，且这种模式让其能在新市场测试产品，而无需进行大量运营投资。从全球来看，其批发业务占总销售额的8%，在英国、爱尔兰、荷兰等多个国家拥有410个合作伙伴。

此次正式进入美国市场后，大约有18家中小型美国独立零售商精选White Stuff女装，包括Sophie和Annie衬衫、Rua连衣裙和Nelly T恤等热门产品。White Stuff首席执行官Jo Jenkins表示，“美国是一个巨大的市场，对于我们这种英国品牌来说，这是一个有意义的机会”。

不得不说的是，虽然White Stuff进军美国市场的信心满满，但这条时尚发展之路恐怕不如想象中那么好走。

当下，经济下行对全球时尚市场都造成了一定冲击，不少消费者纷纷减少对非必需品的购买。再加上时尚品牌在设计、营销方面极其烧钱，入不敷出的现象越来越明显；以及时尚产业加速迭代，与金字塔尖的奢侈品和性价比极高的大众时尚相比，这类中腰部玩家往往缺乏竞争力。

在这样的市场背景下，时尚行业洗牌剧烈，尤其是以英美为首的时尚巨头出现了扎堆倒台的现象。

例如英国快时尚品牌从2022年开始，业绩就急转直下，陷入亏损状态。到了截至今年3月31日的前6个月，ASOS的销售额更是同比下滑18%至15亿英镑；业绩亏损扩大至1.2亿英镑，远高于去年同期的8740万英镑。

ASOS销售额下降 图源：Drapers

除了这种还在苦苦支撑的时尚零售商外，也有一批撑不下去倒闭破产的。今年4月，美国知名时尚零售商Express向特拉华州破产法院提交了申请，同时表示将关闭95家Express门店和10家UpWest门店；英国时装连锁品牌Ted Baker也申请了破产管理。

Express申请破产 图源：payspace magazine

可以看到，如今全球时尚市场需求虽大，但掘金的风险也不可小觑。White Stuff若想从一众时尚品牌中脱颖而出，必然不会那么容易。但总体来看，掘金美国市场又将为品牌注入新的增长活力，这值得我们期待。