90后东莞女孩创业成功，靠一顶帐篷赚了上亿

随着全球露营市场的兴起，户外用品成为快速增长的大热品类，虽然国内户外赛道起步较晚，但在成熟的户外全品类供应链的加持下，依旧有着巨大的优势，中国户外品牌也迎来黄金时期。

2016年，吉拓户外在东莞成立，彼时出海的卖家都偏向于选择热门的服装、3C等类目，但吉拓户外偏偏看中的是欧美的户外市场，并以开始以GeerTop这个品牌进入大众视野，产品销量也十分不错，在美国、日本市场能排到前十。

GeerTop主页 图源：GeerTop

目前，在天眼查上可以看到，吉拓户外经营的品类数量十分丰富，包括：帐篷、睡袋、箱包、绳子、户外照明灯、户外配件、地钉、登山器材、望远镜、净水器、水上电动滑板等。

吉拓户外经营品类丰富 图源：天眼查

值得注意的是，在2015年就有不少厂商开始做起了户外，但当时吉拓避开了激烈的竞争，选择的是智能家居类目，但在做了大半年后还是没能成功，之后才开始回归户外领域，并主攻北美市场。

随后，吉拓户外就一直聚焦于帐篷这一单品，且在垂直深耕之后的一年时间内，GeerTop卖帐篷就卖出了1亿元，产品畅销全球70多个国家，两年内就让GeerTop这个品牌入围美国户外露营Top10品牌，在全球的搜索热度也是居高不下，备受消费者的青睐。

 GeerTop帐篷 图源：GeerTop

此外，随着订单的不断增长，为了给消费者提供更好的服务，吉拓户外还在欧美多地设立了海外仓，并成为美国大使馆官方合作品牌，不可谓不火爆。

有观察的卖家应该都会发现，相比前两年的火爆，今年国内露营的热度有所下降。但在海外，特别是欧美地区，户外运动依旧十分火热，参与率高达甚至达到50%以上。早在2022年，美国露营用品市场规模就已经超312亿美元，占全球露营市场份额36.4%。

而做户外品牌的卖家那么多，为什么吉拓户外会这么受欢迎？其实成功的原因就两个，一是重视产品，二是重视品牌。

从产品方面来看，为了与市面上的产品做出差异，早期GeerTop花了很多心思，研发出全球首款内嵌光纤电子元件的光线帐篷。这是一款可以变色的帐篷，一经推出就被广大的户外爱好者追捧，并被美国社区媒体SheKnows评为十大帐篷品牌。

但帐篷毕竟是耐用品，复购量低，于是GeerTop不久后便开始研发其他户外场景的各类快消品，完善了产品矩阵，产品覆盖睡袋、桌椅、背包、吊床等。

 GeerTop睡袋 图源：GeerTop

而从品牌方面来看，吉拓户外的创始人刘诗蕴对品牌的打造是十分重视的，为了维护品牌，刘诗蕴还付出过巨大的代价。

据悉，曾经有客户订购了200万人民币的帐篷，可是使用过后发现拉链出现了问题，导致这一情况发生的原因是一位拉链的供应商使用了高仿拉链。再弄清原委后，刘诗蕴选择维护品牌声誉，立刻给客户退全款并开除该供应商。

创始人刘诗蕴 图源：雨果跨境

她曾表示，“GeerTop是我用心打造的品牌，我不允许它受到一点点损害。”正是因为其一直严格要求品牌的品质，才会被消费者多信任，并在很多国家的市场占有率都是第一。

可以发现，在户外赛道的爆发中吉拓户外抓住了风口，并且成功将自己打造成了年销过亿的出海品牌，这其中的方法也是十分值得跨境卖家学习的。随着全球户外市场的不断扩大，吉拓户外也有望继续蓬勃发展，至于未来如何，我们就拭目以待吧。