一个视频带来百万曝光，几美元的小工具彻底火出圈

目前而言，身体护理产品并不是传统意义上的大品类，但是随着消费者更加关注自己的身体，护肤的范畴也逐渐从面部扩散到了全身，对产品的需求也越来越大。

近日，一款电动足部锉具在TikTok上大受欢迎，该产品自带的高功率转速和360°可旋转设计，消费者可以很好地解决足部的死皮问题，大小适中使用起来也较为便捷，只要充电就可以进行工作，且产品操作时噪音低、无痛感，十分适合用作家庭放松和个人清洁。

博主发布产品视频曝光巨大 图源：嘀嗒狗

从数据上来看，该产品在TikTok Shop的售价为6.4美金，自2023年12月4日上线TikTok Shop后，截止目前已经售出4.68万单，在过去30天已售出3.55万单，光是在6月10日这一天就售出了2900单。

在过去30天已售出3.55万单 图源：Kalodata

另外，从已购买消费者的反馈来看，该产品也是相当“能打”的。通过官网可以看到，目前该商品的整体评分为4.7分，在评论区可以看到已经购买过的用户“一旦你尝试过就知道太棒了！”“我有一个我发誓非常好用”等评价。

消费者好评如潮 图源：TikTok

在博主“jahairaallende”的视频中，其展示了该产品清理足部死皮的效果，并且收获了大量的关注和点赞，目前其播放量超150万，点赞也超1.4万，为这一产品的推广起到了很大的作用。

客观来讲，在美妆个护赛道里，虽然身体护理是一个很小众的赛道，但同时它也是极具潜力的，特别是在TikTok上，它更是有着天然的优势。根据GoodsFox发布的《TikTok Shop美国数据观察》报告显示，美妆个护产品稳居TikTokShop美国市场第一大热门品类，占据了商品总量的20.9%。

正因如此，可以发现近几年来有越来越多的品牌在TikTok平台脱颖而出。

举例来说，由于女性的剃须需求一直被忽视，买一些面部脱毛产品脱毛膏还需要单独购买，相当麻烦，在发现这一问题后，SKNBOD上架了一款主打女性面部胡须、毛发和死皮清理的产品。这款产品今年3月份才上架TikTok美国小店，但不久前在TikTok上的总销售额就要突破百万美元大关，足以看出被背后巨大的市场潜力。

SKNBODY产品 图源：SKNBODY

实际上，美妆个护品类在很早之前就已经让人看到了它强劲的增长和庞大的市场。

2023年，Beekman 1802推出的六种饼干香味的身体护理系列，产品发布后一小时销售额就超过了100万美元，1天的收入更是达到了惊人的160万美元，势头十分强劲。甚至有数据预测道，在2024年Beekman1802的年销售额预计会达到2500万美元。

Beekman 1802旗下产品 图源：Beekman1802官网

值得一提的是，早在2021年12月，全球投资集团Eurazeo就正式收购了Beekman 1802，与共同投资方Cohesive Capital Partners、Cherng Family Trust以9200万美元的价格达成此次交易。在大量的投资下，或许能让Beekman1802更快实现“年销售额达到2500万美元”的目标。

Eurazeo收购Beekman 1802 图源：天眼查

最后，正所谓有需求就有市场，随着身体护理产品在美妆个护赛道比重的提升，产品也随之往精细化和高端化方向发展，特别是在TikTok大范围的宣传推广下，品牌想要出圈也变得更加容易。对相关品类的卖家而言，想要快速推广自己的产品，不妨借助TikTok等社交媒体平台的流量，帮助自己快速出单。