B站打通微信小程序，流量彻底开放

1.B站首页出现微信小程序卡片

B站实行大开环战略已有一段时间，它拥抱各类第三方平台，拓宽其业务范围和收入渠道。

近日，B站对其App的主页进行了改版升级，允许用户在B站App的主页上直接点击链接跳转到微信小程序。

这一改动体现在视频卡片上，原本是创作者名字的地方换成了“打开小程序”，而点击进去则是跳转到了微信小程序内。

图源：B站

目前，该功能主要支持两类微信小程序的跳转：一是小游戏，二是贷款借款相关的广告小程序。

这并非B站首次打通与外部app的连接。

实际上，自2023年10月中旬起，B站就已经在评论区的蓝链中实现了跳转至各类APP页面的功能。

它通常出现在视频内容下方的评论区顶部，表现为一个显著的蓝色链接，因此被称为“蓝链”。

用户点击蓝链后，可以直接跳转到如淘宝、京东等外部电商平台的商品详情页，无需手动复制链接或离开B站App，大大简化了购物流程。

这种蓝链的推出减少了用户从种草到购买的步骤，有助于提高转化率，同时也为UP主提供了额外的变现途径。

同样，首页投放的这些卡片广告也是B站的一种广告形式。

这些广告内容广泛，覆盖电子产品、服饰、游戏、教育、生活用品等多个领域，同时也包括平台内的直播推广、活动宣传，以及为第三方电商平台引流的广告等。

通过实施“大开环”战略，B站积极拥抱第三方平台，实现了内容生产、用户互动、广告营销和电子商务等多个层面的融合与扩展。

这不仅推动了B站业务的多元化发展，还为合作伙伴创造了更多价值，共同构建了一个更加开放和互动的商业生态系统。

2.B站大搞开环电商

今年618，B站仍然走在“大开环”战略的路上。

它与阿里、京东、拼多多和唯品会等电商平台合作，并在站内推出了更先进的智能投放分析工具，为广告主提供了精确的运营支持。

这些措施反映了B站近年来在商业化基础设施方面的持续加强，尤其是像“花火平台”这样的项目，其推广成效显著。

回顾去年双十一，B站对App界面进行了额外的调整。

B站将App底部导航栏中的“会员购”入口临时变更为“双11”，并增设了专门的“天猫双11”区域，展示了来自天猫的商品列表，实现了与天猫平台的无缝链接，极大地方便了用户的购买流程。

图源：B站

同期，B站与京东共同推出了“京火计划”。用B站上的种草视频，该计划有效引导了站内的巨大流量至京东平台，不仅加速了商品销售的转化率，还借助详尽的数据分析工具，对推广内容的成效进行评估。

在此基础上，B站通过对用户数据进行分析，为品牌合作伙伴们提供了更多的市场数据。

2月份，有用户在B站首页发现了带有“创作推广”标签的卡片。点击这些卡片后，系统能够无缝地跳转到外部第三方应用程序中，进一步简化了用户的转换过程。

3月，B站首页又出现了指向李佳琦“时尚节”直播间的广告。这一设置极大地缩短了用户从看到信息到参与直播购物的距离。

B站正在其“开环电商”战略上持续深入。

开环电商策略带来的成绩也是相当可观的。

根据B站的财务报告，平台的总营收持续增长，达到了56.65亿元人民币，实现了12%的同比增长。尽管在经营上仍然录得4.56亿元的净亏损，但与去年同期相比已有显著改善，亏损幅度收窄了56%。

面对亏损的局面，B站的盈利之路正在加快，其财务状况逐渐好转。

图源：虎嗅

增值服务是B站最大收入来源，2024年第一季度同比增长17%至25.3亿元。

直播业务和内容生态对于收入的拉动作用十分明显，UP主通过商单和带货的变现能力分别增长了51%和105%。

广告业务同样表现出色，增长31%至16.7亿元，其中效果广告收入更是增长了50%，这说明B站在调整广告策略和提升效率方面取得了显著成效。

在积极减亏的同时，B站还做出了一个重要决策调整——取消了早先关于将视频播放次数改为播放分钟计算的计划。

B站的董事长兼首席执行官陈睿多次公开表示，2024年Q3之前B站要利润转正并开始盈利。这一计划的取消或许也是意在减少不确定性因素。

B站的各项策略调整和优化正在逐步推动公司朝着盈利的目标迈进。

3.广告成为B站良药

B站能够吸引广告主的底气来自于其不断扩展的用户基础和用户的高粘性。这些特点为B站的“大开环”战略奠定了坚实的基础。用户的高度活跃性和平台上高质量的内容吸引了众多合作伙伴和广告主。

早期阶段，B站用户对于平台的商业化接受程度有限。然而，随着时间的推移，这种接受度逐渐提升，为B站的商业化路径开辟了新的可能。

尽管如此，如何在不破坏原有社区和谐的前提下有效推进商业化，依然是横亘在平台面前的一大挑战。

B站的首页广告通常采用图文结合的形式，包括图片、标题和简短描述，这与用户日常浏览的内容卡片风格相似。

虽然这些广告一般都会在一个角落标注为“广告”或带有赞助标识，但如果用户不仔细观察，很容易误点进入广告页面，这对那些不喜欢广告的用户来说可能会造成困扰。

此外，B站的优势在于其内容的深度。平台上的深度长视频内容能够深入浅出地传递信息，用户在接受深度内容的时候，逐渐会加深对平台、创作者的信任。

但是一些创作者在视频中插入商业广告后，可能引起观众对视频内容真实性的怀疑。

有观众反映，视频中的广告植入让他怀疑之前看到的信息是否只是为了推销产品而编造的。

图源：B站

尽管挑战仍存，B站在效果广告和交易带来的增量收入上还是取得了显著增长。

比如在今年的618电商节期间，B站通过带货带来的广告收入同比增长了93%，其中与电商平台相关的增长最为迅速，达到了惊人的1346%，这也正是B站“大开环战略”中的主要合作对象。

图源：哔哩哔哩商业动态

为了保持这一积极的发展势头，B站需要持续深化其内容生态系统，确保内容创作者能够从中获得充分的收益，进而激励他们创作更多高质量的内容。

此外，提升技术和数据分析能力，构建一个科学的运营体系也是提高商业化效率的关键因素。

B站的商业化策略专注于加强内容的深度和社区的凝聚力，目标是通过精确满足品牌需求来确立其独特的市场定位。在推动商业化的过程中，维护创作者与用户之间的良性互动是B站成功的核心要素。

这意味着，在商业化的每一步探索中，尊重并保持社区的独特性是一条不可动摇的原则。

尽管初期成果斐然，B站的商业化之路仍需不断探索，包括保持社区环境的纯净、完善技术支持体系以及加深创作者与用户之间的互动。

确保商业发展的道路既顺应行业趋势，又维护社区的健康与活力，以实现可持续发展。