TikTok再造爆款，15美元数码配件撬动千万生意

一、开放式耳机畅销

音乐文化的盛行培养了人们享受音乐的行为习惯，随着这种习惯逐渐成为日常生活的一部分，消费者对于耳机的需求也日益个性化和场景化。尤其是蓝牙耳机，其因携带的便利性和外观的时尚性，日益成为众多音乐爱好者的新宠。

近来，ZIHNIC品牌的一款开放式蓝牙耳机在TikTok平台上迅速走红。数据显示，在过去的三个月里，这款开放式蓝牙耳机销量飙升，直逼10万大关，累计总销售额接近200万美元，占据店铺总销售额的86%。仅5月12日至14日这三天内，日均销售量就突破了2500单。

ZIHNIC耳机近三个月内在TikTok上销售飙升图源：Echotik

这款开放式蓝牙耳机之所以能在TikTok上热销，关键在于其精准把握了实用功能、时尚设计以及亲民价格三大核心要素。

在性能上，它提供了丰富的音频均衡选项，包括深沉低音、清澈中音以及清亮高音，并应用空气传导技术有效减少环境噪音干扰，确保通话清晰度。在设计上，采用人体工学挂钩设计，无需入耳即可稳固佩戴于耳廓，既保护了用户的听力健康，又适合各种场景下的使用需求。同时，其色彩鲜明丰富的外观，加之平均15美元左右的实惠价格，一经推广便迅速收获了一众消费者的青睐。

从营销策略上看，ZIHNIC耳机的销售增长也离不开其精细化的达人带货策略。这些达人大多活跃于美容个护和科技数码领域，粉丝量从几万到百万不等。在具体的达人建联上，ZIHNIC灵活应变，依据达人的粉丝数量制定差异化的合作方案，确保每个合作都能最大化地发挥其营销效果。

例如，一位拥有260万粉丝的头部达人仅靠一条带货视频就带来22万美元的销售额，位列达人带货GMV第二；而粉丝量为2万的达人则靠16条带货视频实现18.9万的销售额，排名第三。这种精细化的营销布局，不仅覆盖了广泛的用户群体，也充分展示了内容营销在推动产品销售方面的强大力量。

ZIHNIC耳机达人带货GMV 图源：Echotik

二、无线耳机需求旺盛

ZIHNIC耳机的迅速走红，既是其产品设计与营销策略双管齐下的成果，也是顺应了市场深层需求的必然趋势。

根据Canalys最新数据，2024年第一季度，全球个人智能音频市场出货量超过9000万台，同比增长9%。这一增长主要由真无线立体声（TWS）耳机与无线耳机的强劲表现所驱动，两款产品分别实现了8%和12%的增长。

2024 年Q1全球个人智能音频市场出货量超过9000万台图源：Canalys

与此同时，随着市场需求的日益细化以及消费者对产品认知的深化，人们对于耳机的期待已经超越单纯的便携性，转而关注其对听力健康的潜在影响。在这样的市场变化下，开放式可穿戴立体声耳机（OWS）凭借兼具音质和健康呵护的优势，越来越受到消费者的青睐。

据 Canalys 估计，OWS耳机市场在2024年第一季度实现了强劲的两位数增长，激发了众多耳机品牌对这一细分领域的浓厚兴趣，预计这种增长趋势在短期内还将继续保持。

然而，值得注意的是，尽管OWS耳机市场蓬勃发展，但仍有大量消费者聚焦于TWS无线耳机的音质、时尚感等特性。在这一市场领域，国产耳机品牌漫步者（Edifier）凭借出色的产品力以及创新能力，在海外市场上同样大放异彩。

根据公司财报数据，2023年Edifier实现营收26.94亿元，同比增长21.64%。其中，海外市场表现亮眼，总营收达6.2亿，同比增长36%，TWS耳机出货量更是达到550万对，成功上榜全球TWS耳机出货排行榜前十。

漫步者2023年实现营收26.94亿元图源：q.stock.sohu

可以预见的是，随着消费者对无线耳机需求的日益增长和精细化，未来将会有更多像ZIHNIC、Edifier这样的耳机品牌横空出世。在此市场机遇下，对于跨境音频产品卖家而言，准确把握市场趋势，充分利用流量红利，将是实现业务增长与成功的关键所在。