新手卖家加速爆单，已在Wildberries月入百万卢布

一、新卖家收入公开

一般来说，新卖家收入往往是衡量电商平台发展潜力的重要指标。毕竟卖家赚的钱多了，就代表平台的吸金能力越强。

近日，Vedomosti援引PRO Wildberries企业家发展中心和Tochka银行的联合研究报告发现，在入驻Wildberries的一年后，几乎一半的卖家（43%）月收入达1万卢布，仅有10%的卖家能在一个月内实现百万卢布的销售额。

Wildberries新卖家收入分布结构 图源：PRO Wildberries

而根据俄罗斯另一大电商巨头Ozon提供的数据，超过一半的活跃卖家在入驻一年后月销售额能超过百万卢布。并且在第二年，卖家销售额比第一年平均增长2.5倍，第三年增长6倍，增势显著。

由此可见，两大平台之间的差异非常明显。不过Wildberries相关代表对此解释，该研究调查的活跃卖家条件仅为在这12个月内至少完成了一笔销售。也就是说，这项研究数据很可能存在一定误差。

要知道分析机构Data Insight的数据称，Wildberries和Ozon上约5%的卖家收入超过100万卢布，超过60%的卖家收入达到10万卢布，两者势均力敌。

再来看看Tochka统计的各大平台第一年卖家的平均销售额，Yandex Market为150万卢布，KazanExpress为290万卢布，Ozon为340万卢布，Wildberries为920万卢布，Megamarket最高，达到1310万卢布。

电商平台卖家年平均销售额 图源：Tochka

在这些新手卖家中，虽然销售平台和收入都存在差距，但他们仍是市场上的佼佼者。根据Data Insight的数据，有90%的新手卖家在第一次失败后离开市场，还有5%的人再次尝试后还是忍痛退出，最终仅有5%的人留下来继续销售。

二、市场加速洗牌

电商市场优胜劣汰的法则其实一直存在，不管是个人卖家还是电商平台，都时时面临会被淘汰的风险。

在发展火热的越南电商市场，类似的戏码就在频频上演。由于近几年越南电商增速持续上涨，已成为热门的新兴市场之一，不少卖家争相前往这块宝地掘金。当瓜分蛋糕的人多了，出局的玩家也就越多。

市场数据平台Metric发布的报告显示，2023年前半年，就有超7.6万电商卖家被迫退出越南市场；同年第三季度，又有4.95万卖家停止在越南市场运营。对于卖家退出市场的主要原因，Metric认为是企业自身的经营失误，如没有具体有效的经营策略等。

上半年超7.6万卖家停止运营 图源：bao vietnamnet

这与此次Data分析师所讲的非常相像，其指出目前市场正变得更加复杂，卖家需要不断投资促销、研究竞争对手和买家，这要花费大量的精力和资源。而很多卖家失败的原因也恰是如此，因为市场竞争激烈、推广困难、产品选择不当等。

此外，迫于竞争压力退出市场的电商平台也有很多。比如今年4月，拉美电商巨头Falabella宣布将正式关闭旗下电商平台Linio在墨西哥的业务，这意味着Linio将正式退出墨西哥市场。

Falabella退出墨西哥市场 图源：America Economia

市场残酷淘汰仍在继续，未来还将有更多落后玩家出局。在这样的趋势下，卖家还需找准风口和市场需求，开发自有品牌，不断提升产品竞争力，这样才能立于不败之地。