老牌国货出海闯天下,在全球市场火出圈
一、目光瞄准海外
从传统的皮鞋制造商到如今的全球户外生活方式引领者,骆驼的转型之路不仅展现了国货品牌的韧性与创新,更为中国品牌走向世界提供了宝贵的经验。
2018年,在国内市场站稳脚跟后的骆驼将目光投向了更为广阔的海外市场,它开始着手布局全球战略,入驻亚马逊、速卖通、Lazada等跨境电商平台,逐步将产品销往欧美、东南亚等50多个国家和地区。2023年,骆驼在欧美市场的增速同比2022年超50%,在东南亚市场增速连续两年超100%。
产品线丰富 图源:骆驼亚马逊店铺
截至2024年,骆驼已经拥有4000多家线下门店,全球用户超过3亿。事实上,骆驼的掘金之旅并非一路畅通,它能够在全球范围内迅速崛起,离不开其对品质和创新的执着追求。
据了解,骆驼自主研发出了高性能面料和核心技术,如防水、防油、防污的三防科技,以及保暖、防钻绒、防静电等功能,使得其产品具有超高的性价比。与此同时,骆驼还紧跟时代潮流,不断推出符合年轻消费者喜好的产品。从时尚感十足的冲锋衣,到轻便易携的自动帐篷,再到Vibram防滑耐磨大底的登山鞋,骆驼的产品线覆盖了户外生活的方方面面。
此外,骆驼还通过跨界联名、IP合作等方式,与热门IP如旅行青蛙、东来也等合作,为品牌注入新的活力,进一步提升了品牌影响力和市场认知度。
跨界联名 图源:骆驼新零售公众号
二、国货登上世界舞台
毫不夸张地讲,骆驼的出海之路不仅是中国品牌走向世界的缩影,更是国货品牌在全球市场中寻求突破和创新的生动实践。值得一提的是,在跨境电商浪潮的席卷下,已经有越来越多的国货品牌登上世界舞台大放异彩。
中国自行车品牌优贝童车便是在海外展现出惊人实力的一员。2014年,优贝将亚马逊作为出海首站,率先推出面向初学者的表演车FREESTYLE,该系列一上线就卖爆,火速登顶亚马逊儿童自行车类目Best Seller榜单,该成绩持续至今,无人能破。与此同时,优贝表演车还是美国亚马逊上首辆评论数过万的儿童自行车,其在之后推出的各种系列产品也畅销不衰,常年稳居细分市场前列。
优贝童车十分畅销 图源:亚马逊
通常来说,一个品牌在市场上表现得风生水起,那么它在很大程度上就会受到资本市场的青睐,深圳跨境大卖汉阳科技便是如此。据天眼查信息,今年1月份,汉阳科技拿下了A++轮融资,金额接近千万美元,投资方为产业资源战略投资人、索道投资等。而在2023这一年,汉阳科技的表现更加精彩,其中Pre-A轮融资金额超过亿元人民币。
汉阳科技融资历程 图源:天眼查
说来还真是值得感叹,曾几何时,“国货”二字或许还带有几分廉价与低端的印象。然而,随着消费者需求的升级和市场竞争的加剧,国货品牌开始注重品质提升与技术创新,逐步改变了这一固有观念。这也给广大卖家们开辟了更为广阔的天地。
展望未来,在跨境电商的推动下,越来越多的国货品牌正以崭新的姿态走向世界,成为国际市场上的一股不可忽视的力量。不过卖家们在布局的时候,务必结合自身实际,选择合适的品类和目标市场,切勿盲目跟风。
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