国货耳机出海，一年拿下两个全球第一

一、全球销量冠军

音乐文化的盛行培养了人们酷爱听音乐的习惯，随着这种习惯逐渐融入日常生活，消费者对耳机的使用需求也日益个性化和场景化。

在这样的市场需求推动下，不少耳机品牌也借势崛起，国货Shokz（韶音）便是这其中之一。

根据全球咨询机构沙利文数据，2023年，Shokz以435万台销量、520万台销量成绩，分别拿下了全球运动耳机销量第一和全球不入耳开放式耳机销量第一。而这时，距离Shokz成立时间仅过去12年。

Shokz拿下两个全球第一 图源：China Daily 

要说Shokz的崛起历程，那几乎可以用“极致”一词来概括。从产品研发到产品推广、售后，Shokz都展现出了对产品品质与市场认可的极致追求。

例如在研发其办公系列产品OpenComm时，由于产品定位是经常需要进行业务沟通的商务人士，因此在这款耳机里，除了基础的骨传导技术，Shokz还延伸了更简易的佩戴设计、更优秀的识音和听音效果、更快的连接方式，为的就是解决商务人士的耳机使用痛点。

同时，在产品营销方面，Shokz也做到了尽善尽美。在推广不同系列产品时，Shokz会根据产品的面向人群，有针对性地选择营销伙伴。例如为了在运动圈内打出名声，Shokz邀请马拉松奥运冠军代言；为了推广其商务耳机系列，Shokz邀请欧洲最大私人商务航空公司创始人做宣传大使。

马拉松冠军代言Shokz 图源：Instagram

在具体的营销过程中，Shokz也十分重视每一位潜在客户，通过赞助各类顶尖运动赛事、为运动员设计专属纪念款、给打卡赛事的用户赠送礼物等方式，积极扩展客户群，扩大品牌知名度。

截至目前，Shokz的产品已经远销60多个国家及地区，入驻了全球超过2万家零售门店。在如今的全球耳机市场上，Shokz已经是名副其实的头部品牌。

二、品牌出海愈发成熟

在国货出海浪潮中，Shokz的成功历程事实上也是国产品牌出海愈发成熟的一个生动缩影。随着越来越多的出海企业将自有品牌做出名声，中国制造出海的趋势也愈发从高性价比转向高质价比。

例如国产手电品牌Olight，和Shokz相比，Olight算是出海赛道上的资深玩家。最早，Olight只是接一些海外品牌的代工生意。随着业务扩张需求日益凸显，Olight也逐渐开始接触B2C领域，在海外市场上搭建起了自己的品牌独立站。

Olight独立站 图源：Olight 

得益于在手电行业十几年的深耕经验，Olight的产品很快收获了一众消费者青睐。为了增强客户粘性，扩大品牌影响力，Olight逐渐摸索出一套完善的售后体系。

在此基础上，Olight也积极搭建线上线下联动的粉丝活动，举办Ofan Day、Osports等品牌交流派对，致力于把品牌的客户转化成品牌的粉丝，把粉丝的朋友转化成品牌的客户。

Olight线下粉丝活动 图源：Olight

可以说，无论是Olight还是Shokz，它们的成功故事都向所有出海人展示了中国品牌出海掘金的潜力。随着全球电商行业蓬勃发展，更多优秀的国货品牌还将不断涌现。

对于中小企业和卖家而言，学习大品牌们的出海思路，把好产品关，认真做营销，每一件事情都尽力而为，同样是把生意做大做强的长久之道。