9美元泳衣成夏季爆款，卖家靠它月销17万美金

一、月销1.4万单

随着时间轴拉进7月，北半球正逐渐迎来烈日炎炎的夏季。一生热爱晒太阳的欧美人又开始享受头顶大太阳、背靠沙滩椅的美好时光了。

最近，一款颜色亮眼、款式简约的女式泳衣套装就在TikTok Shop美区，掀起了新一轮的夏季购物热潮。根据Echotik数据，这款泳衣大约在3个月前上架，并在最近一个月内实现了销量的爆发式增长，累计售出1.4万单，与前两月相比，销量直接翻倍，成功冲进该品类销售榜前三。

亮色泳衣单月售出1.4万单图源：Echotik

虽然该款泳衣单价较低，仅为9.63美元，但持续攀升的销量依然为其创下了亮眼的销售业绩。仅过去30天内，这款泳衣的销售额就突破了17万美元，累计总销售额更是达到28.7万美元。

从选品来看，这款泳衣色彩丰富、颜色亮眼、款式修身简约，既满足了消费者对泳衣产品的实用需求，又兼具时尚美观，加之仅9美元左右的售价，很快便捕获了一众消费者的芳心，成为这个夏季不可或缺的爆款单品。

在营销策略上，这款泳衣的销售额增长主要依靠达人带货。这些达人多居尾部，粉丝量从几千到几万不等。值得注意的是，在实现有效GMV的带货视频中，付费流量视频的占比也较为突出，带货GMV前十的视频中，有五个都采用了付费推广策略，进一步加速了销量的增长势头。

付费流量占比较高图源：Echotik

二、夏日经济拉动消费增长

亮色泳衣的热销仅仅是夏季购物浪潮中的一朵小浪花，随着气温的持续攀升，“夏日经济”正逐渐成为拉动消费增长的新动力。

据TikTok Shop统计，今年夏季，平台泳装迎来销量的爆发式增长，其中运动内衣、罩衫以及连体泳衣均实现了惊人的环比增长，尤其是亮色系泳装，在全托管市场内更是实现了742%的飞跃式增长。而在刚刚结束的夏季大促中，女式连体泳衣也表现突出，成功跻身平台爆款商品前十。

女式连体泳衣上榜TikTok Shop爆款商品前十图源：TikTok Shop跨境电商

当然，不只是泳衣，炎炎夏日的来袭也带动了充电泳池、移动风扇、降温毯、凉鞋、短裤、制冰机等一系列夏季限定单品的销售增长。

根据Tabcut数据，在7月1日至7月7日期间，一款集移动电源与手电筒功能于一身的多功能便携式风扇，上榜手机数码品类的销售榜首。仅一周内，该款多功能风扇的销量就达到了2.53万，直接促成销售额约45.8万美元。

而在居家用品领域，主打吸湿排汗与冷感效果的夏季降温毯同样表现亮眼。仅7月1日至7月7日期间，该款单品的单日最高销量就达到了4300件，成功位居该品类热销品GMV首位。

TikTok热销夏季降温毯图源：TikTok

可以说，随着夏季的正式到来，市场消费活力正不断被激发。在此形势下，主攻季节性商品的卖家更需时刻关注市场动向，找准消费者需求，乘势而上打造爆款，为整体业务增长注入强劲活力。

不过，值得注意的是，季节限定性商品虽然能实现业务的爆发式增长，但这种季节限定的特点往往对卖家的供应链管理能力要求较高。对于有意打造季节性爆品的卖家而言，精准把握市场走向，合理控制库存规模，避免盲目囤货导致的库存积压风险，将是决定卖家能否在季节性销售浪潮中，实现业务飞跃的关键所在。