月销售额破17亿美金，TikTok电商横扫东南亚市场

一、交易额达17亿美元

随着TikTok电商持续发展壮大，东南亚这片电商热土的竞争版图正在酝酿着一场大变局。

据报道，近日，国际性电子商务解决方案供应商根据其对东南亚电商市场的研究，发布了一份题为《2024年东南亚电子商务展望》的市场报告，报告中提及，TikTok现已成为东南亚电商市场上一股不可忽视的强大力量。今年4月份，TikTok Shop平台在东南亚实现交易额17亿美元（约合人民币123万），其中，印尼和泰国是交易额贡献量最大的两大市场。

TikTok东南亚月销售额达到17亿美元 图源：katadata

具体来说，报告中指出，TikTok泰国站四月份表现最佳，销售额占比为28%，超过东南亚第一大市场印尼（贡献了26%的销售额）；而越南市场销售额占比达到19%，排名第三；TikTok Shop马来西亚和菲律宾两个站点四月份销售额占比都是13%，并列第四；TikTok Shop新加坡销售额仅占1%，明显落后。

值得一提的是，对比东南亚其他电商平台，TikTok电商的表现照样亮眼。

Momentum Works在其发布的《2024年东南亚电子商务》报告中就指出，2023年全年，TikTok Shop东南亚的电商交易总额为163亿美元，对比2021年增长了超27倍，是全东南亚增长速度最快的电商平台。并且，如果算上战略合作伙伴Tokopedia的部分业绩，TikTok Shop去年的GMV在东南亚能排第二，仅此于东南亚电商霸主Shopee（551亿美元）。

TikTok Shop东南亚增长速度惊人 图源：Momentum Works

二、直播电商成王牌

TikTok在东南亚的电商业务能一路高歌猛进，直播电商板块可以说是居功甚伟，下面我们就拿TikTok Shop在东南亚的两大关键市场——印尼和泰国来举例。

首先是印尼市场，Shop Tokopedia相关负责人Shavira Artham在近日雅加达为印尼中小微企业举办的#MajuBarengTikTok培训项目上就表示：“事实证明，TikTok Shop印尼有80%的销售额都是通过直播实现的。”他还解释称，之所以TikTok直播电商在印尼如此受欢迎，是因为人们更喜欢看到产品并直接与卖家沟通讨论。

TikTok印尼80%的销售额来自直播 图源：katadata

再来说说泰国市场，TikTok Shop泰国快速消费品电子商务负责人科尼卡·尼瓦赛旺就曾指出，TikTok泰国在直播电商领域处于领先地位，通过实时购物的互动方式，TikTok可以为消费者提供更多购买激励。在今年4月份泰国宋干节期间，TikTok Shop每天能吸引到160万泰国消费者参与直播购物。

需要注意的是，TikTok凭借直播在东南亚一路狂飙的同时，也有不少其他平台看上了直播电商这棵“摇钱树”。

早在四年前，东南亚电商巨头Shopee上线了直播带货功能Shopee Live，2024年第一季度，Shopee泰国又定下一个野心勃勃的电商目标——通过提供升级的服务来超越电子商务，在直播销售方面与TikTok Shop展开竞争。

Shopee泰国站制定直播电商目标 图源：Thairath Money

事实证明，Shopee在直播电商上确实有和TikTok一较高下的实力。根据Shopee发布的2023年全年财报，2023年全年，Shopee销售额达到785亿美元，平台订单总量为82亿，其中直播单量约占Shopee订单总量的15%左右。

不难想象，随着TikTok和Shopee两家巨头不断加码东南亚直播电商市场，一场围绕市场份额的激烈角逐已然是箭在弦上，一触即发。