TikTok东南亚上线商城功能,向Shopee发起进攻

跨境黑马
2023-03-01 18:39
1.推出应用内商城

拥有着巨大增长潜力的东南亚市场,一次又一次吸引着TikTok的目光。

最近,TikTok在泰国和菲律宾正式上线了应用内商城TikTok Mall,以此为跨境卖家提供全新带货场景。

根据官方介绍,与国内抖音商城位于APP主页上方不同,东南亚国家的商城入口设置在主页的第二个选项卡上,这也是“TikTok站内主页最强曝光资源点位”,用户打开应用便能很快被吸引到。

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为满足消费者不同的购物需求,在商城中还设有多元频道,比如商品搜索、购物车、新人专区、直播和内容频道等。通过将视频内容和直播链接在一起,可以实现从“货找人”变成“人找货”的功能互补。

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此前,TikTok Shop一直依靠“直播+短视频”为主的“内容电商”模式进行发展,这和传统的电商平台运营模式有很大区别。而商城功能的推出,能弥补TikTok以往依靠内容转化消费的不足之处。TikTok表示,在商城功能之下,卖家能获得直播和短视频之外的新的流量来源,还能借鉴其他货架平台运营经验,这能促进流量转化,实现新的增长。

值得一提的是,早在去年10月,TikTok Mall就已在印尼向所有用户开放,紧接着在双11大促中就取得了热烈反响,大量印尼卖家通过入驻商城,获得了超大曝光量、互动率以及用户留存等。

可以看到的是,TikTok Mall功能对东南亚卖家来说有着巨大的可行性和增长潜力,其将成为一个新的GMV增长引擎。

2.抢夺资源

TikTok Shop全面推出商城功能,对东南亚电商市场也产生了不小冲击。

在2023年跨境电商战略中,TikTok将“优质卖家提速”放在了重要位置,鼓励卖家将主营类目减少至1个、深耕垂直类目,并且不得经营多个类目。这意味着,TikTok Shop将与Shopee等传统电商平台将掀起优质卖家抢夺大战。

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通过上线商城功能,卖家可以减少对内容创作的精力和流量忽高忽低的担忧。同时,卖家还能发挥自身的产品优势,大幅提高货品丰富度。通过搜索购物的方式,卖家有望寻找到新的增长点。

目前,东南亚地区是TikTok Shop最大的市场,也是其2023年电商拓展的核心市场。数据显示,TikTok去年在东南亚的电商GMV增长超过3倍,达到44亿美元,而在2021年,GMV还不到10亿美元。

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根据Marketing Science的调查显示,用户在TikTok上发现商品并产生购买意愿的概率是其他平台上的1.5倍,TikTok用户在平台上发现商品后立即下单的比例为37%。这说明,TikTok Shop在东南亚有着良好的发展基础,此次TikTok Shop在东南亚的大肆进攻,势必会进一步分走Shopee部分流量。

可以预见,依托着TikTok平台积攒的巨大流量,TikTok Shop对于其电商功能在全球市场的拓展和营销会继续加快,电商市场势必也会掀起巨大的波澜,期待TikTok Shop谱写出新的增长故事。

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