快手将涌现一大批带货主播

1.快手带货门槛降低

快手电商的发展中，达人带货扮演了极其重要的角色，而快手正在这一环节持续发力。

近日，快手推出《0元分销规则》，从7月30日起，新入驻快手的达人无需缴纳保证金。此举进一步降低了入驻门槛，便于更多人以更低的成本开始带货。

此外，此优惠不仅适用于新入驻者，无违规记录的小店达人亦可享有相同待遇直至今年年底。

图源：快手电商规则中心

对于有违规记录的达人，则无论评分高低均需缴纳200元基础保证金。

需要注意的是，“0元分销”并不是无限制的。

老达人在享受0元分销期间，分销支付订单总额超过5000元或订单量超过100单，又或者是产生违规行为、欠款行为等，则优惠取消；新入驻达人除了上述条件外，产生首笔动销达到90日后，优惠自动失效。

在0元分销期间，达人分销只能销售佣金率大于1%的非定向计划商品，且商品历史销售量需大于100单，店铺分需高于4.5分，这也是为了确保商品质量和平台信誉。

除了对保证金做出的调整，快手还修订了达人违规管理规则，对于每个自然年的首次违规，违约金下限调整为100元。

此前，违约金基于违规商品销售额的10%至50%计算，新规减轻了违规的经济压力。

对于不同类型的违规行为，快手制定了详细的处罚细则。

例如，“不正当营销”、“发布低质量直播内容”等行为，首次违规违约金下限均为100元；而对于发布虚假医疗功效宣传的行为，首次违规违约金下限为100元；宣传成人用品功效的行为，首次违规违约金下限为800元。

接连两次对达人带货环境的调整，体现了快手正致力于持续强化达人带货生态，这些调整能让达人更轻松地开展业务，减轻其经济压力，同时也能达成吸引更多达人入驻平台的效果。

近年来，快手电商的业务正在飞速增长。

2024年第一季度，快手电商的GMV达到2881亿，同比增长28.2%，即使是在行业淡季也保持着稳健增长。

图源：快手科技

目前，快手电商的GMV已突破1.18万亿元，成为第五个突破万亿大关的电商平台。

快手也在调整对头部主播的依赖，例如辛巴家族在快手电商中的占比从2019年的近22%下降至2023年的3.4%，这反映出快手去头部化的战略方向。

一季度，快手电商达人店铺的GMV同比提升了68%，中腰部达人的GMV规模同比提高了40%。

通过降低了新入驻达人的门槛，优化了违约金处理机制，快手为未来电商业务的发展奠定了坚实的基础。

2.快手持续优化电商生态

快手电商正采取一系列措施以促进其业务增长，在激烈的市场竞争背景下，这些措施覆盖了从支持中腰部达人主播到新商家激励等多个方面，形成了全面而细致的战略布局。

快手实施了多项扶持政策吸引这部分主播入驻，例如“好物联盟”专项计划帮助他们提升直播商品GMV，并提供供应链支持。

去年推出的“川流计划”通过达人分销帮助商家找到合适的客户群体，并对分销达人进行流量奖励。

该计划在5月份进一步升级，快手宣布2023年将至少投入600亿流量激励商家和达人之间的协作。

图源：快手

与此同时，快手电商也关注中小主播的成长。

随着618大促的到来，快手电商推出了“全民任务”玩法，通过设置备战目标，让主播们在达成目标时获得相应的直播曝光流量券。

“揽星计划”则帮助达人识别短视频中的优势产品，产出更高质量的内容，提升订单销量。

同时，“逐日计划”也为商家和达人提供了短视频流量激励。

为了维护良好的内容生态，快手还严格管理数字人直播。

虽然推出了支持24小时不间断直播的数字人产品“女娲”，但快手电商不再给予使用官方数字人产品直播的电商直播间额外的流量。

这也是快手作为一个内容平台，为了维护内容的真实感而实施的措施。

此外，快手电商于今年7月初推出了针对新商家的激励方案。“新商启航计划”计划投入1000亿流量帮助新商家启动和发展业务。

图源：快手磁力引擎商业洞察公众号

新商家将获得不同阶段的阶梯式任务，完成任务即可享受对应的流量奖励，加速其经营“冷启动”过程。

商家还可以利用“快手小店生意通”查看奖励流量和其他经营数据，以便及时调整策略，优质短视频内容也将获得更多平台推荐。

通过这些策略，快手电商能够更好地服务于平台上的各种用户群体，并在竞争中占据有利位置。这些措施有助于提高平台的活跃度、用户黏性和品牌影响力，从而实现可持续发展。

3.“内容+货架”双轮驱动

在互联网发展的存量时代，各大平台面临着流量获取和维护的巨大挑战。为了在这个竞争激烈的环境中脱颖而出，内容逐渐成为提升平台活跃度、影响力以及盈利能力的关键因素之一。

随着这一趋势的发展，电商平台与内容平台之间的界限日益模糊，“内容+货架”成为了发展方向。

3月，淘宝宣布了一系列重大的战略调整，包括投入百亿现金和千亿流量来支持内容电商的发展。

淘天集团的内容电商事业部总经理程道放提出，要内容与电商由加法变乘法，旨在进一步深化两者之间的融合，以更好地满足用户的多元化需求。

快手电商也展现了其对这一趋势的理解和把握。

快手电商深化“内容+货架”双轮驱动模式，推动内容场景与货架场景的互通，为用户提供无缝的购物体验。

这种“内容+货架”的双轮驱动模式不仅保持了内容的吸引力，还极大地提高了电商业务的效率。快手电商直播的内容时长与电商短视频的曝光量都有了显著的增长。

它形成了从流量导入到用户互动、信任建立再到订单转化的完整闭环，帮助商家实现了高效运营和广泛的市场覆盖。

经过2023年的持续努力，快手电商的GMV达到了1.18万亿元人民币的历史新高。

图源：快手科技官微

放眼整个行业，类似的融合趋势正在成为一种普遍的做法。

比如，抖音从“兴趣电商”转向了“全域兴趣电商”，开始更加重视货架场景的应用；京东也在不断加强对直播电商的建设。

可以预见的是，随着内容与货架界限的进一步模糊，二者将形成更为深入的相互渗透状态。

这种深度的联动可能会促使电商行业出现新一轮的竞争格局调整，未来的市场将会更加多元化和充满活力。