家居市场遇冷,Wayfair业绩连年下滑
一、业绩下滑
作为全球领先的家居电商玩家,Wayfair也曾经历过辉煌时期。然而,近几年,市场竞争加剧、消费信心下降等也让Wayfair的日子不太好过。
根据Wayfair最新发布的财报数据,2024年第二季度,Wayfair总净收入为31亿美元,与去年同期相比减少5400万美元,下降1.7%。其中,美国市场净收入为27亿美元,同比下降2%。相比之下,国际市场净收入有所提升,达到3.87亿美元,同比小幅增长0.3%。
Wayfair二季度利润下滑 图源:investor.wayfair
不过,这并不是Wayfair首次面临业绩下滑的局面。事实上,从2021年开始,Wayfair
的业绩就持续下行,虽然不同季度有涨有跌,但从全年数据来看,在过去三年里,Wayfair
的营收增长一直被笼罩在低迷的阴影之下。尤其是2022年,Wayfair的净收入跌幅最为显著,达到10.9%。
当然,从积极的一面来看,自去年以来,Wayfair的业绩下滑趋势已经有所缓和,基本维持在2%以内。只是,就目前家居市场的整体表现来看,Wayfair要摆脱业绩下滑的阴霾,恢复强劲增长的势头,显然还需付出更多努力与时间。
Wayfair 2023年利润下滑趋势有所缓和 图源:investor.wayfair
Wayfair 联合创始人兼首席执行官 Niraj Shah表示,“尽管第二季度我们的收入同比下降近2%,但这是我们连续第六个季度实现份额增长。越来越的消费者选择Wayfair,我们的活跃客户量正持续增长。总体而言,第二季度仍然是一个充满活力的季度。”
二、寻求突破
面对业绩的持续低迷,Wayfair在保持乐观态度之外,也没有减缓寻求业务突破的步伐。
为了节省开支,今年年初,Wayfair就对其团队结构进行了一次全面调整,宣布裁员约1650人,约占其公司团队的19%,并表示此举将为其节约超过2.8亿美元的年度成本。裁员规模之大足以可见Wayfair的盈利决心。
当然,要实现盈利,最关键的还是刺激消费。除了内部调整,Wayfair也加大了对消费市场的投入力度。
今年2月,Wayfair就宣布将其生成式AI试点应用程序Decorify上线至Apple Vision Pro。据了解,Decorify是一款可以被消费者用于模拟房间设计的3D成像工具,通过使用该工具,用户可以快速了解家居产品与其装修风格、空间的适配程度,帮助消费者更快制定决策,进一步提升消费者的购物体验。
Wayfair生成式AI模拟房间工具 图源:investor.wayfair
同时,为了刺激消费者的购物兴趣,Wayfair也在促销活动方面苦下功夫。今年3月,Wayfair推出品牌活动“Wayborhood”,以提供总计25万美元奖金的方式,鼓励用户分享个人装修心得并邀请更多朋友参与。
5月,Wayfair举办家居用品促销活动“Way Day”,为消费者提供24小时限时抢购、免费尊享送货等优惠活动;7月,Wayfair又推出为期四天的黑色星期五促销活动,提供每24 小时一次的限时抢购、全场免费送货等优惠。
Wayfair 宣布 7 月黑色星期五大促销 图源:investor.wayfair
而在最近,Wayfair又借着奥运会的热度,与前奥运体操冠军合作推出“House to Home”系列品牌活动。可以说,在刺激消费者下单方面,Wayfair是使尽了浑身解数。
可以预见的是,随着市场环境的不断变化,今年下半年Wayfair还将推出更多新的举措,以应对消费信心下降的挑战,努力实现业绩的逆风增长。至于Wayfair能否成功破局,就有待后续见证了。
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