李佳琦萌宠IP“奈娃家族”在抖音开播
8月9日消息,美腕旗下的“奈娃家族”近日在抖音悄然开播。不过李佳琦并未出现在该直播间,主播是李佳琦身边的助播们。“奈娃家族”是美腕于2020年孵化的萌宠IP,原型为李佳琦的五只比熊犬。目前,奈娃家族在抖音商品橱窗和直播间售卖的均为自营周边产品,如手机壳、干发帽、粉扑、牛仔包等日用产品,尚未扩展到其他第三方产品。
图源:抖音@奈娃家族
此前奈娃家族已在多个平台开设旗舰店,天猫店铺已有50万粉丝,但到目前为止,抖音是其唯一开直播的平台。即使在美腕直播的大本营淘宝,奈娃家族也仅仅是设有旗舰店,并未开播。美腕方面表示,奈娃家族抖音店播是正常的品牌销售渠道之一,未来可能会做更多的尝试。至于“李佳琦是否会到抖音直播”,对方表示,目前暂时没有相关的计划。
奈娃家族早在2020年便入驻抖音,但直到今年4月,它才首次试播,当时由美腕的两位主播依雯(已退居幕后)和庆子开启首播,她们同时也是李佳琦的副播。7月8日,奈娃家族正式开播,此后保持着日播的频次。主播由李佳琦的助播团组成,“李佳琦时尚助播团”的成员之一Yuki是常驻主播。
但没有李佳琦在直播间坐镇,奈娃家族在抖音的直播效果并不佳。自7月8日直播一个月以来,奈娃家族累计吸引了35万人观看,直播间最高在线人数不过千,总销量1000-2500件,累计销售额为10万-25万元。这与美腕在此投入的精力不多也有关:奈娃家族虽保持着日播,但是日均直播时长仅为两至三个小时。
图源:抖音@奈娃家族
目前,奈娃家族抖音店铺中销量最高的是售价48.9元的干发帽洗漱组合,已售出超9000件,其余均未过千。而其天猫旗舰店不少单品的销量均在5000+以上,更有单品销量累计超过1万,如售价69元的旅行收纳袋,售价98元的洗漱组合。奈娃家族的抖音旗舰店有15万粉丝,而天猫旗舰店粉丝为56万。
奈娃家族到抖音开播,是美腕在商业化层面的一次重大突破。虽然,李佳琦曾与抖音有过短期合作,通过商品橱窗售卖产品,但目前合作已经停止,此前李佳琦和美腕也一直没有在抖音直播带货。
图源:字母榜
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