俄罗斯市场商机涌动，或成卖家出海淘金下一站

一、商机涌现

在全球电子商务的浪潮中，俄罗斯市场以其惊人的增长速度和巨大潜力，正逐步成为全球电商领域不可忽视的重要力量。

来自权威数据分析机构Statista发布的数据显示，2024年，俄罗斯电子商务市场的收入预计能够达到337.6亿美元，未来几年保持乐观增长，在2029年这一数字或将飙升至567.6亿美元。

市场规模持续增长 图源：Statista

无独有偶，有数据表明，2023年俄罗斯电商市场规模和订单数量均实现大幅攀升，其零售电商销售额达到920亿美元，排名全球第九。这一增长态势得益于俄罗斯互联网用户的不断增加以及消费者对在线购物的日益认可。

而在俄罗斯电商市场崭露头角的过程中，中国商品扮演了重要角色，深受俄罗斯消费者欢迎。根据俄罗斯电商平台Yandex Market的数据，在2022年初至2024年上半年期间，俄罗斯消费者从中国制造商那里购买了许多电子产品和家用电器，市场上这些类别的需求翻倍增长，高达两倍之多，且这一增长趋势还在继续。

中国电子产品电器需求激增 图源：Forbes

来自我国海关总署发布的数据同样可以看出，中国商品在俄罗斯市场卖得不错。2023年，中国向俄罗斯出口7823亿元，同比激增了53.9%。可以说，俄罗斯如今已经成为了中国第四大贸易出口国。

二、卖家已经涌入

自古以来，充满商机的地方，从来就不会缺少掘金者。伴随着俄罗斯电商市场潜力的释放，越来越多的人捕捉到了这一积极信号，纷纷涌入争抢这块大蛋糕。

早在2022年11月在深圳开设中国总部办公室时，Ozon就明确表示要加大力度吸引中国卖家入驻平台，计划在2024年吸收超过10万名中国卖家加入，并将中国卖家的营业额提高10倍。Ozon做到了，甚至还超前完成了目标，截至2023年年底，Ozon平台卖家数量已经达到约50万人，其中就有超10万人是中国卖家。

Ozon平台中国卖家数量已超10万 图源：Malls

今年1月，俄罗斯另一大电商巨头Wildberries正式向中国卖家开放入驻。就Ozon的态势来看，想必中国卖家也不会让Wildberries失望。毕竟要想掘金俄罗斯市场，通常都绕不过这两大电商平台。

需要指出的是，征战任何一个市场都是既有机遇也有挑战的。一方面，中国卖家可以凭借自身在供应链、成本控制和产品开发等方面的优势，迅速打开市场；另一方面，也需要面对诸如物流、支付、税收等方面的挑战。特别是物流方面，俄罗斯虽然人口较多，但国土面积广阔，人口密度低且分布不均，这就大大增加了配送的难度和成本。

人口密度低且分布不均 图源：study.com

从整体上来说，俄罗斯电商市场目前仍然处于增长阶段，还是有不小的市场空间等待着跨境卖家前往挖掘。可以肯定的是，掘金俄罗斯市场，挑战与机遇并存，卖家们切不可盲目跟风入局，而是要结合实际情况，对市场进行深入调研，做出合理决策，避免吃了不必要的亏。