怪兽充电出售城市直营业务 全面转向代理加盟模式
8月13日消息,怪兽充电正在大面积出售城市直营业务,全面转向代理加盟模式。除了上海、成都等核心城市优质点位仍在保持运营,但目前已不做新增,其余城市直营点位已在打包出售,转卖给区域代理商。关闭直营门店的原因主要是行业竞争加剧,怪兽充电决定选择引入对当地情况更为了解的本地加盟商,试图快速抢占市场。
图源:新浪科技
目前,怪兽充电业务模式主要以“直营+代理”为主。一位怪兽充电宝代理商透露,“此前几年,怪兽充电的共享充电宝业务主要是以直营为主。”在直营模式下,怪兽充电自己生产设备,再通过员工铺设到合作商家门店(点位),并进行运营维护。
但近期,怪兽充电已经完全放弃了该直营业务的拓新。“现在全部以代理为主,直营不再做了,因为没有精力。”上述怪兽充电代理商表示,代理模式主要是通过招募代理商买入怪兽充电宝设备,然后由代理商自行铺设,怪兽充电主要负责前期设备、软件提供以及后期必要的培训和售后。
该代理商称,“目前除在上海和成都两地还留有直营团队做设备运维外,其他地区的直营业务,基本上都在打包出售,其中大部分转卖给了当地的区域代理商,少部分没卖出去的还在运维并出售中。”上海和成都的留存原因也不同,上海因为具备良好的经营环境,成都则是美团充电宝的大本营,是必争之地,所以这两个城市还有一些维护人员。另一位怪兽充电代理商则指出,目前成都地区也不稳妥,也已开始打包出售。
图源:怪兽充电2024年一季度财报
对于不再拓展新的直营点位,代理商给出的解释是:“本地代理商对当地门店的把控,或者说当地关系的理解,一定是比我们要强得多的,所以现在转向了代理模式。”在他看来,“由于充电宝借出后需到指定点位归还,所以点位的覆盖密度直接决定了充电宝‘好借好还’的程度,因此通过代理商快速进入市场的方式,或许能够快速见效。”
据怪兽充电2024年一季度财报,怪兽充电营收3.972亿元,比2023年同期下降51.7%。其中减少的主要原因是与网络合作伙伴的合同安排发生变化,移动设备充电收入减少。这已不是怪兽充电首次季报营收下滑。据不完全统计,自2023年二季度以来,怪兽充电已经连续三个季度出现营收同比环比负增长,净利润环比连续下降的情况。
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