购买量暴涨180%，德国消费者提前备战圣诞大促

1.备战圣诞购物季

尽管离12月还有一段时间，但德国消费者似乎已经按捺不住参与圣诞购物的心了。

近日，电商巨头eBay联合民意调查公司Civey对10000名德国消费者进行了调查，并公布了一份《2024年圣诞消费洞察报告》。报告显示，德国消费者普遍计划在8月底就开始圣诞购物。从10月底开始，与圣诞节相关的产品的购买量将会持续增长，涨幅能达到180%。同时，报告还预测，“今年德国消费者圣诞购物保持稳定，购物需求将在11月网络周的前三周达到高峰。”

德国消费者将从8月底开始圣诞购物 图源：eBay

在节日购物预算方面，将近半数的德国消费者（49%）计划今年花费与去年持平甚至比去年更多的钱来购买圣诞礼物。作为对比，只有大约五分之一（20%）的德国消费者打算减少今年圣诞购物的开支，用更少的钱来购买礼物。

从年龄层来看，18—29岁的年轻消费群体普遍计划加大今年圣诞的购物开支。而在40—49岁的中年消费者群体中，也有54%的人希望持平或增长今年圣诞的购物预算。

部分消费群体计划加大圣诞购物开支 图源：eBay

综合以上种种情况，eBay建议卖家，最好在8月底就开始为圣诞大促做准备，提供一些购物优惠，以吸引更多的消费者。

2.大促成爆单良机

一般而言，像黑色星期五、网络星期一、双11、圣诞节这样的节庆和购物季大促，对于跨境电商平台和卖家而言，具有极其重要的意义。因为这不仅是促进销售和拉动业绩增长的关键时刻，也是品牌曝光、市场拓展和客户关系加深的重要契机。今年以来，就有许多电商平台在大促中打开了消费者的心智，取得了亮眼的成绩，实现了业绩水涨船高。

比如东南亚电商霸主Shopee，今年7月底，越南7.7大促正式收官，Shopee在此次活动中再度创下销售纪录。根据官方统计数据，Shopee在7.7大促期间的订单量相较于平时暴涨了超过5倍，商品交易量更是达到了惊人的1.2万吨，“零运费”计划商品销量也尤为惊人，纷纷冲上了畅销榜。

7.7大促期间商品交易量超1.2万吨 图源：thi truong tai chinh

再比如拉美电商巨头美客多，同样是在7月底，该巨头推出的Unboxing Days大促活动圆满落幕。在此次大促期间，美客多吸引了高达数百万消费者的关注，多品类商品销量暴涨，其中时尚、美容个护以及电子产品成为了最火热的品类。

还有亚马逊，该巨头也在今年7月的Prime Day大促中交出了一份亮眼的业绩答卷，销售额相比前四周明显增长了46%。此外，一份来自Earnest Analytics的研究报告显示，亚马逊、沃尔玛、塔吉特、TikTok Shop和Wayfair这几大零售业巨头都参与了今年夏季大促，其中亚马逊占到的市场份额高达83.6%，可谓是遥遥领先。

亚马逊在夏季大促所占市场份额达83.6% 图源：Earnest Analytics

总的来说，通过节庆或购物季等大促活动，电商平台和卖家都得以实现销售业绩的快速增长，同时提升品牌影响力和市场竞争力。所以对于接下来即将到来的一系列假日购物季大促，卖家也应当给予重视，最好趁早做准备工作，以免耽误销售良机。