不卷低价只靠本事拿订单，成都大卖单品创收百万美元

一、闯出一片天

在竞争激烈的跨境电商市场中，众多品牌为了脱颖而出，纷纷使出浑身解数。其中，不乏成功冲出重围闯出一番事业的电商玩家，智能家居出海品牌Meross便是一个典型代表。

Meross成立于2016年，自诞生之初便瞄准了海外市场，特别是欧美日澳等发达国家。2024年1-8月期间，Meross的智能车库开门器MSG100HK屡次登上亚马逊BS榜，销售总额高达100万美元。截至目前，Meross拥有300万+的用户，产品远销全球137个国家和地区，售出设备超700万台。

畅销全球 图源：Meross品牌官网

Meross的成功并非偶然，其背后是精准的市场洞察和持续的产品创新。据了解，在美国，独立屋占据了80%的住宅市场份额，这种大户型设计对智能家居产品的需求尤为旺盛。

Meross敏锐地捕捉到了这一点，推出了智能插座、智能灯泡、智能温控及智能开关等一系列能够远程、语音、定时控制的产品。特别是针对欧美国家取暖费用高的问题，Meross推出的智能温控器帮助用户节省电费，赢得了市场的广泛好评。Meross精彩的市场表现也得到了资本的青睐，成立至今，该品牌已经拿下了4轮融资。

融资历程 图源：天眼查

值得一提的是，Meross采用了“线上+线下”双线并行的渠道战略，并辅以场景化营销方式。就拿线上来说，，Meross不仅入驻了亚马逊、eBay、沃尔玛等主流跨境电商平台，还开通了官方独立站，与用户直接对话，打造品牌形象。

二、智能家居市场

事实上，近年来随着科技的飞速发展和消费者生活品质的不断提升，智能家居市场正以前所未有的速度蓬勃发展，成为众多行业玩家争相布局的蓝海领域。

根据Mordor Intelligence发布的数据，2024年，智能家居市场规模将达到1201亿美元，仅仅是美国的市场规模就大约为404亿美元，预计到2029年将达到625亿美元。市场的蓬勃发展在相关产品的销量上往往最能够得到直接体现，《2024全球智能家居市场深度研究报告》指出，2023年全球智能家居设备出货量高达数十亿台，这一数字预计到2024年将翻倍增长。

市场规模 图源：Mordor Intelligence

在这一领域，从智能音箱到智能门锁，从自动化窗帘到智能照明，智能家居产品不仅丰富了人们的生活体验，还极大地提升了生活的便捷性和舒适度。在这个充满机遇的市场中，不少企业已经尝到了甜头，实现了业绩的快速增长。

主营智能灯具的家居品牌Govee便得到了市场的滋养，在《中国跨境电商品牌影响力榜（2024年上半年）》中可以看到，Govee排名17，相当靠前。在亚马逊平台上，Govee的战绩更加亮眼，是亚马逊BS榜的常见身影，其一条智能灯带甚至还创下了单月销售额超过1200万美元的业绩。

榜上排名17 图源：每日经济新闻

不过，智能家居出海并非易事，尤其是面对复杂的海外市场环境和多样的用户需求。因此，要想在海外市场立足，必须解决产品间的“语言障碍”和设备间的通信协议不兼容问题，这些都对卖家有着较高的技术要求。

未来，随着技术的不断进步和市场的不断成熟，智能家居市场将呈现出更加多元化、智能化的发展趋势。我们有理由相信，在不久的将来，智能家居将成为我们生活中不可或缺的一部分，相关卖家也能从中发现更多的机遇。