AI加入卖货大军，东南亚直播带货要变天了

1.AI数字人带货

随着人工智能技术的飞速发展，AI早已经渗透到跨境卖家工作中的方方面面，例如通过AI做设计图、写产品文案、写直播脚本、短视频生成等等，各种工具可以说是五花八门。现如今，AI能够应用的范围越来越广，其重要性也仿佛成为共识。

有数据显示，有家居和3C类产品的卖家在使用数字人智能播控系统直播时，实时出单情况较好。其中3C产品直播期间点赞数高达15000 次，单场评论多达上百条。坦白来说，这样的关注度和互动量，足以看出消费者对数字人主播是能够接受的。

3C卖家数字人直播数据 图源：跨境东南亚

说到AI数字人直播，其实就是通过智能技术模仿真人的表情、动作等，而对跨境卖家来说，数字人直播的一大优势就是能降低成本，同时大大降低口误或触发违禁词的情况。

与此同时，相较于真人固定的风格，数字人主播可以根据不同主题风格，选择不同的性别、外观等，满足消费者更多元的喜好，也能增强直播内容对消费者的吸引力。在多方优势的加持下，AI直播也是很多卖家一个不错的选择。

实际上，使用BocaLive AI数字人智能播控系统的确可以降低卖家的运营难度，具体来说，该系统有AI脚本创作功能，卖家只需要输入关键词、折扣、语言等关键信息，AI就能直接写好直播台本，可以说整个流程都实现AI化。

 自动创作多语言脚本 图源：BocaLive

2.已成风口

首先来看看东南亚电商市场，据eMarketer发布的《全球零售电商预测报告》数据显示，2023年东南亚电商市场收入为1139亿美元，电商销售额增长远超全球电商8.9%的平均增速，达到了18.6%。再加上东南亚众多地区的消费者对直播的包容度更高，近几年也有越来越多的卖家开始布局这一市场。

而对于跨境卖家来说，AI并不只是一个很火的话题而已，合理使用AI技术，是能够对产品、品牌出海起到重要的推动作用的。

举例来说，一天之中流量不是固定的，有黄金时间也有流量相对更少的时候。从数据上来看，直播带货在上午10点、下午2点、晚上10点的流量更好，但出海会受到海外时差、区域作息不同等情况的影响，自然会存在一些偏差。如果说选择当地的主播，除去高昂的用人成本，在沟通成本上也可能是一笔不小的开支。

直播带货的黄金时间 图源：扬帆出海公众号

因此对卖家来说，让AI进行直播，相较于真人直播在时间、语言上的各种局限，数字人可以做到日夜直播，没有时间限制。

值得注意的是，在巨大的潜力面前，一些电商平台也开始纷纷布局，例如TikTok。在今年4月TikTok就传出开发“虚拟网红”，不仅能直播带货，也能在品牌日常营销视频中出镜。从功能还是那个来看，同样是可以根据广告商的要求生成视频广告脚本，功能十分强大。

TikTok开发虚拟网红 图源：mediapost

总的来说，虽然AI数字人很难完全取代真人直播，但对于新鲜事物可以先尝试，在尝试的过程中，说不定也能找到更适合自己的方向。