这款脱毛刀在海外卖爆了，复购率高达93%

1.脱毛刀掀起热潮

在过去，一说到“脱毛”首先想到的都是男性，很多产品也都是专为男性定制的。但近几年，女性对身体的关注日益增强，身体脱毛的需求也开始急速增长，很多面向女性的脱毛产品也不断问世。

在一众品牌中，Athena Club便是其中一个。Athena Club创立于2018年，主要销售的产品就是脱毛刀、身体护理用品、经期护理用品等。其脱毛刀产品表现相当优异，有数据显示，Athena Club目前的复购率为93%，远远高于其它刮毛刀品牌。

Athena Club脱毛刀 图源：Athena Club

这款脱毛但看起来平平无奇，但是却大有巧思。首先是其脱毛刀的刀片采用圆扁头的形状，能更好地适应女性身体曲线；其次是其脱毛刀上含有舒缓皮肤的水活性精油，相较于什么都没有的刀片，能够更好地避免免皮肤损伤或炎症。

坦白来说，现如今“她经济”已经成为当下消费市场上的一大驱动力，女性脱毛仪产品的火爆就是一个很好的证明。在此之前，就有很多脱毛、剃毛产品受到了消费者广泛的关注，包括Akunbem女士电动剃须刀、KNBODY女性面部胡须清理工具等。

SKNBODY产品 图源：SKNBODY

值得注意的是，相比已这些产品，Athena Club有一个相当有特色的策略——“全站订阅制”。简单来说就是采用“个性化+定制”的策略，由于脱毛刀属于消耗品，使用到一定时间后是需要更换的，因此消费者在购买Athena Club商品时可以选择定期购买某件商品，到时间后就能收到产品的替换装。

这样的方式不仅能够让消费者更好地记住这一品牌，也能很好地提升消费者的复购率，可以说是一举两得。

2.身体护理赛道不可小觑

都说选择大于努力，选择一个有发展潜力的赛道，对跨境卖家而言是十分有利的。据Statista数据显示，2024年，全球美容及个人护理市场的规模预计将会达到6462亿美元，未来该市场规模还将继续上涨，到2028年，该市场规模预计将达到7368亿美元。 

全球美妆个护市场持续增长 图源：Statista

在美妆个护赛道里，身体护理虽然看似小众，但是不可否认它仍旧有着巨大发展空间。特别是随着TikTok的爆火，在这样的社交平台上，身体护理就像是一个“自带流量”的话题，能够快速吸引到众多消费者，销量也十分可观。

根GoodsFox此前发布的《TikTok Shop美国数据观察》报告数据显示，美妆个护产品在美国TikTok Shop中当属第一大热门品类，占据了商品总量的20.9%。

也正是因此，有越来越多的品牌在TikTok平台脱颖而出。举例来说，此前就有一款电动足部锉具在TikTok上大受欢迎，主要解决消费者的足部的死皮问题，大小适中使用便捷，十适合用作家庭放松和个人清洁。 

博主发布产品视频曝光巨大 图源：嘀嗒狗

其实相比于脱毛仪，这一商品的似乎更加“小众”，但就是这样一个看起来“小众”的产品，也拿到了一个月狂销几万单的成绩，足以看出身体护理的潜力之大。

总的来说，好的产品质量再加上在社媒平台上的推广，能够让品牌在海外快速获得关注，对跨境卖家来说，想要推广自己的产品和品牌，Athena Club的成长之路或许能带来一些借鉴和参考。