六成印度消费者计划增加旺季支出，释放积极信号

一、印度消费者热情高涨

2024年下半年的假日购物季即将到来，对于今年能不能爆单，许多卖家心里其实还是没底，不过卖家们也不用过分担忧，毕竟目前已经有一些市场的消费者表现出了强烈的旺季购物意愿。

其中就包括新兴市场——印度。据报道，近日，印度知名时尚电商平台Meesho通过一项面向100万名Meesho印度用户和25万名卖家的调查，发布了《2024年电商假日季预测》报告，报告指出，尽管经济下行冲击消费者信心，但大部分印度消费者对年底旺季还是抱有期待。

具体来说，报告数据显示，超60%的印度消费者表示有增加旺季网购预算的计划，其中印度二线城市的消费者旺季网购意愿最为强烈。

超60%订单印度消费者计划增加旺季购物支出图源：CNBC

关于旺季网购的时间，大部分（约60%）的印度消费者计划提前开始购物；24%的消费者则更希望“将计划性购物与偶然的最后一刻购物相结合”；其余16%的消费者则习惯在旺季的最后一刻购物。

此外，报告还指出，目前大部分卖家已经开始备战旺季，其中65%的人希望通过推出新产品来抢占更多旺季市场份额，70%的卖家则使用一些简单的数字技术来协助旺季销售，有四分之一的卖家将采用AI分析等前沿技术。

对此，Meesho总经理Megha Agarwal表示，卖家正通过进军新类别和推出创新产品来应对消费者不断变化的需求，作为印度重要电商参与者，Meesho也将继续支持这一增长，并提升数百万用户的旺季购物体验。

Meesho官网页面图源：Meesho

二、卖家需要把握时机

六成印度消费者想增加旺季购物支出，这对卖家来说确实是个实打实的好消息，毕竟从以往的成绩来看，只要印度消费者信心不减，卖家在旺季实现销量爆发的机会还是很大的。

就拿2023年假日购物季来说，去年10月份，随着旺季号角吹响，亚马逊的Great Indian Festival 2023、Flipkart的Big Billion Day以及Meesho的Mega Blockbuster Sale等旺季大促活动“你方唱罢我登台”，最终都取得了喜人的业绩增长。

亚马逊Great Indian Festival 2023 图源：aboutamazon

数据显示，亚马逊在Great Indian Festival 2023大促开始的前48小时内，订单、交易和用户访问量均达到最高水平，Prime会员在Prime Early Access (PEA) 的前24小时内的购物量是平均每日购买量的18倍。而Flipkart更夸张，在Big Billion Day活动期间，由于平台流量超载导致服务中断，Flipkart不得不暂停杂货配送服务。

多个平台在2023年旺季取得漂亮的开门红，印度消费者购买力之强劲可见一斑，这也为今年平台和卖家的旺季销售增添了一份信心。

当然，想要旺季爆单，卖家就不能闭门造车，必须结合时下一些新的消费潮流对电商业务进行调整布局。

在《2024年电商假日季预测》报告中，Meesho就提醒卖家，如今网红带货对印度消费者影响很大，近50%的消费者依赖网红联盟链接购买热门产品，约70%的消费者通过网红获取产品评价和购买建议。此外，正面评论也成为了消费者网购的主要驱动力，近54%的消费者将其视为重要考虑因素。

50%的印度消费者网购时依赖网红联盟链接图源：Retail

总而言之，假日购物季是很好的销售增长点，各位卖家要结合印度消费需求，紧紧抓住这波消费热潮，为下半年的销售业绩添砖加瓦，也顺势打一场开门红，喜迎之后更多的大促。