开店一年半销量990万，TikTok印尼卖家疯狂爆单

一、穆斯林头巾爆火

作为世界上穆斯林人口最多的国家，印尼在穆斯林时尚方面有着得天独厚的发展优势，这种优势对时尚卖家而言，无疑是一个促进业务蓬勃发展的黄金机遇。 

在TikTok印尼站，就有这样一家乘着市场红利东风，创下了一场又一场销售神话的穆斯林时尚小店。

这家小店名为KENAN HIJAB INDONESIA，于去年2月底上线TikTok Shop。截至目前，这家小店的总销量已经达到约990万，店铺总GMV达2804亿印尼盾（约合1.3亿人民币）；就在最近30天内，其店内一款运动型穆斯林头巾累计售出16万件，店铺总销量达到36万，销售之火爆程度可见一斑。

穆斯林头巾近30天内热销 图源：Echotik

之所以能维持这样高销量的业绩，背后离不开KENAN HIJAB持之以恒的内容营销。在TikTok平台上，KENAN HIJAB坚持用官号做品牌和产品相关的内容输出，视频内容大多以品牌故事、产品介绍或直播切片为主，虽然平均播放量不算高，但坚持不懈的内容输出依然吸引了不少潜在客户，截至目前，KENAN HIJAB官号的总粉丝量超过120万。

KENAN HIJAB小店官号 图源：TikTok 

同时，KENAN HIJAB也大力布局达人营销和直播带货，将TikTok社交电商优势发挥到极致。上线至今，小店累计建联了1.33万达人，关联直播数也高达1.04万场。

不仅如此，在产品定价方面，KENAN HIJAB也是极尽所能，发挥优势。其店内产品价格大多在20000-35000印尼盾（约合9-16人民币）之间，对喜爱物美价廉产品的印尼消费者来说，这个价格极具吸引力；加上头巾作为穆斯林女性的日常刚需，更是助长了店铺的火爆销售。

可以说，KENAN HIJAB小店的爆火是产品与营销双管齐下的结果。

二、印尼电商未来可期

老实说，这几年，不止是时尚电商，印尼整个大盘市场的潜力都是十足的。

根据Statista数据，按照市场总收入划分，2023年印尼电商市场在东南亚地区排名第一，在世界范围内排名第十；预计2024年-2029年内，印尼电商市场规模还将以9.57%的复合年增长率继续膨胀。

印尼电商市场收入全球第九 图源：Statista

具体到消费者行为层面，印尼各电商平台的访问量数据也印证了这一趋势。TMO Group数据显示，印尼市场上，访问量最高的三大电商平台分别是Shopee、Tokopedia和Lazada，其中Shopee的月均访问量超2亿，Tokopedia的月均访问量接近1亿。

此外，虽然TikTok受禁令影响，曾中途暂停过印尼市场的电商运营，但通过收购Tokopedia，TikTok不仅重新启动印尼电商版图，更在此基础上获得了本土势力的助长。TikTok如此大费周章地要拿下印尼市场，个中缘由不言而喻。

也正因如此，印尼市场越来越受到各大电商平台的重视，甚至连社交媒体巨头也要来搏上一搏。九月中旬，YouTube宣布与Shopee建立新的电商合作关系，在印尼市场推出在线购物服务，并计划以此为契机，将该服务扩散至东南亚各地区市场。

Youtube与Shopee达成合作关系 图源：Retail Asia

可以说，印尼已经成为各大巨头入局东南亚电商市场的关键门户，要拿下东南亚电商，就不能不去印尼市场。未来，随着各大平台布局深入，印尼市场或许还将迎来新一轮的格局变动，届时，谁将在这场战役中夺得头筹，结果还不得而知；但可以肯定的是，随着这种竞争持续深化，印尼电商市场还将朝着更高、更远的层次迈进。