销售额暴涨30倍，印尼卖家在TikTok直播发财

一、TikTok印尼直播狂飙

在跨境电商的浩瀚蓝海中，TikTok作为一股不可忽视的重要力量，正以其独特的方式改变着全球电商格局。

消息显示，近日，TikTok和Tokopedia在印尼雅加达丽思卡尔顿太古广场举行了2024/2025年Shop Tokopedia和Tokopedia峰会。

峰会上，Tokopedia和TikTok电商总裁Melissa Siska Juminto透露称，TikTok Shop和Tokopedia之间的协同作用不仅使平台的服务成功覆盖印尼超2亿的用户，而且还在过去一年中助力中小微企业将收入增加了约90%。

其中，直播电商效果显著，经统计，通过在TikTok上直播进行推广的卖家交易额大幅增长，平均增长了30倍。

TikTok上直播的卖家交易额增加了30倍图源：detikfinance

一个真实的例子是，一名来自印尼中爪哇省的蜡染卖家在使用直播功能与TikTok短视频对自己的产品进行宣传后，创造了一天内营业额增加十倍的业绩奇迹。

TikTok直播电商在推动卖家业绩增长上发挥了积极作用，为进一步强化这一趋势，未来Shop Tokopedia计划邀请尽可能多的商业参与者利用TikTok平台的直播功能来增加在线贸易交易，助力印尼经济增长。

印尼卖家正在直播图源：The Atraits Times

对此，Melissa Siska Juminto表示：“我们正处于电子商务发展时代，视频形式的促销内容（无论是短视频还是直播）可以提供更有趣的体验，并最终影响人们的购买决定。”

二、TikTok直播风靡东南亚

事实上，TikTok 直播电商的蓬勃态势，已不仅局限于印尼，而是在整个东南亚市场全面开花。

2024年6.6大促，越南TikTok直播一姐Võ Hà Linh在4小时内创下超3300万元的销售额；同年1-8月份，TikTok泰国站直播电商业务GMV实现了500%的增长；时间来到双11大促，TikTok马来西亚站点仅凭一场直播就拿下了8万笔订单。

TikTok马来西亚双11直播现场图源：Says

通过这一张张亮眼的成绩单，我们可以清晰地看到，直播带货在东南亚市场异军突起，已经成为不可或缺的重要消费玩法。

从市场需求侧来看，东南亚似乎天生就有爱看直播的基因。Worldometers的数据显示，东南亚总人口数量达到6.75亿，平均年龄仅为29岁，超六成的消费者年龄都在35岁以下。

大批年轻消费者的涌现，为直播电商的兴起创造了契机。相较于中老年消费者，年轻一代普遍热衷于探索新事物，并且十分看重社交与娱乐属性。直播电商凭借新颖的销售模式以及给予用户的即时参与感，恰到好处地契合了年轻消费者的需求。

在这一趋势的推动下，TikTok东南亚直播业务高歌猛进，并逐渐成为平台业绩的重要组成部分。数据显示，2024年前十个月，TikTok销售额同比增长280%，东南亚市场同比增长200%。

TikTok东南亚销售额增长200% 图源：单仁说

有意思的是，东南亚直播电商如火如荼，也吸引中国卖家进场掘金，国内知名主播小杨哥背后的三只羊公司近日就公开招募TikTok东南亚小店运营，要求负责短视频和直播带货工作。展望未来，随着东南亚直播市场不断扩大，海内外更多卖家也必将迎来新一轮“掘金点”。