一年狂销300万件，苏州大卖靠洗地神器横扫海外

1.闷声发财

说到出海，很多人会想到服装、玩具、电子产品等，但现如今除了这些，还有一些商品在海外也相当畅销，并悄悄成为卖家出海的新机会。

作为“全球工业大市”的苏州，这里诞生了一大批头部跨境电商品牌，其中就包括添可（Tineco）。口说无凭，不妨看一组数据：在此前亚马逊Prime Day大促期间，添可在48小时内卖出11万台洗地机；在去年年末的黑五大促中，添可在北美、欧洲、澳洲等站点均稳居市占第一，销售额同比增长超100%。

Tineco洗地机 图源：亚马逊

先来介绍一下，Tineco是科沃斯旗下智能清洁品牌，而科沃斯集团的前身是泰怡凯电器，创立于1998年，曾为松下、飞利浦等国际品牌提供OEM代工服务。但其创始人钱东奇早早就意识到，代工不是长远之计，只有自主品牌和技术创新才能有更好发展。于是在2006年转型创立了科沃斯，开始专注研发、制造家庭服务机器人。

与很多品牌一样，除了洗地机这一王牌产品，品牌也有进行多元化布局，现如今已经覆盖个人护理、烹饪料理等多个领域，并且还在不断丰富自己的产品线。

丰富的产品线 图源：Tineco

值得注意的是，此前一份中国跨境电商品牌影响力百强榜出炉，榜单中展示了今年上半年在海外发展较好的，包括数码、服装、家电等类目在内的TOP100品牌，Tineco也成功上榜，排在地15名的位置。

中国跨境电商品牌影响力百强榜 图源：每日经济新闻

2.腾飞策略

正所谓没有人能随随便便成功，Tineco在国际市场上能够如此受欢迎，自然也有着自己的一套策略。

坦白来说，在一些刻板印象中，中国品牌往往被贴上“低价”的标签，但Tineco选择忽视别人的看法，偏偏走的是高质量、高价格的路线，树立自己高端品牌的形象。

例如Tineco的芙万FLOOR ONE系列洗地机，该产品的售价高达799美金，是高于同类产品的，但这并没有吓退消费者，凭借出色的功能依旧在海外众多市场销量节节高升。

FLOOR ONE系列洗地机 图源：亚马逊

除了从内不断优化自己的质量，Tineco也同样借助了一些社交平台的影响力，并且在不同的平台采用不一样的宣传方式，在做宣传的同时，也让品牌与消费者之间的联系更加紧密。

举例来说，在Facebook上Tineco会积极分享用户的真实案例，增加品牌的可信度；而在YouTube上，Tineco则通过与KOL合作发布一些产品测评、对比、使用教程，把产品优势很好展现出来；在TikTok上，很多视频展示的则是Tineco产品在日常生活中的使用，能够清晰直观看到产品效果，进一步刺激消费者购买。

测评使用视频 图源：YouTube

总的来说，在全球智能家居市场日益扩大的背景下，以Tineco为代表的智能家居品牌也将迎来更多机会，相信在未来会有更多中国品牌崛起，给我们带来不同的惊喜。