月销1万多件，小众宠物洗发水在TikTok逆袭

一、宠物洗发水热销

都说美妆个护赛道是红海中的红海，但你是否知道，这股消费风潮也从人类转向宠物界了。

最近，一款名为“Vunguard Madre de Cacao”的狗狗洗发水在TikTok菲律宾一炮而红。Kalodata的数据显示，在近一个月时间内（8月23日至9月21日），这款产品共卖出1.44万件，累计成交额高达23.96万元，冲上TikTok菲律宾地区销量第一。

宠物洗发水销量第一 图源：Kalodata

要说这款产品的神奇之处就在于，其融合了洗发和护发双重功效于一体，配方中含有高效抑菌成分。清洗时只需将洗发水喷洒于宠物全身，等待15分钟左右用温水冲洗干净即可。这一清洗过程既方便省事，又能帮助宠物减轻皮肤瘙痒与头皮屑问题，让毛发更加光滑柔软。

实际上，这款洗发水并不是什么新鲜玩意。在TikTok上搜索品牌名，能看到很多介绍该产品的视频，比如产品的使用方法、给宠物洗澡的场景以及洗完之后的效果，加速了品牌种草、积累了更多人气。

除了在TikTok上热卖外，该宠物洗发水在Shopee、Lazada、亚马逊等平台上均有着不错的销量。例如在Lazada上产品近一个月卖出72000件，评分高达4.9（满分5分），很多买家在评论区表示，“这款洗发水没有异味，太好用了”“宠物使用后非常清新，可以有效对抗跳蚤”......

在Lazada上销售 图源：Lazada

另外在YouTube、Facebook等社媒平台上，这款洗发水产品也拥有一定知名度。此次在TikTok蹿红，进一步打开了产品销售的新大门。

二、宠物美容护理新蓝海

宠物洗发水销量暴涨，不经让人发问：如今宠物的生意也这么好做了吗？坦白来说，近几年养宠家庭不断增多，越来越多的人将宠物视为孩子，宠物经济因此迎来了春天。

尤其随着人们养宠不断精细化和多元化，对于宠物的清洁护理等需求上升，比如猫狗清洁美容这一细分类目正加速崛起。根据Google Trends 的数据，在过去一年内，“pet grooming”这一词条在全球的搜索热度保持在64-100的高位区间，这意味着市场蕴藏着巨大商机。

搜索热度保持高位 图源：Google Trends

作为引领消费新风向的社媒平台，TikTok能很好证明这一点：在今年8月，TikTok美区上猫狗清洁美容类目的销售额环比上涨5.89%，达到268万美元，梳子、剪刀、洗发水、清洁除臭剂等宠物产品颇受欢迎。

看中了这波消费商机，不少品牌加速出海，其中就有深圳集海科技有限公司旗下的Neakasa。据了解，该品牌推出的宠物理毛器Neabot P1 Pro受到市场热烈追捧。仅在亚马逊平台上，该产品在类目中排名第一，目前已积累了超12000个评论，可以说在宠物护理赛道赢麻了。

宠物理毛器 图源：Neakasa

值得一提的是，尽管宠物美容护理市场正蓬勃发展，但其在整个宠物赛道中的占比并不大。根据 Command Thread 2022 年发布的宠物行业趋势报告，预计到2025年，宠物美容及寄养市场规模仅为92亿美元，远不及宠物食品和宠物用品。

因此，这一赛道目前还算是一片蓝海。不过入局这一品类对产品研发能力有一定门槛，因此还未入局的卖家也需谨慎考虑。