汽配出口额大涨，跨境卖家找到了新路子

一、出口额大涨

近几年，“出海”已经成为众多企业发展的关键词之一。这其中，汽车出海的风刮得正猛，带动了汽车零部件的大盘生意。

海关总署发布的数据显示，2024年1月至8月期间，我国汽车零配件出口金额约为4384.06亿元，同比增长7.9%。从8月单月来看，出口金额就达到575.92亿元，同比增长6.2%。汽车出口热度不减，且呈持续增长态势，不少企业正加班加点赶订单。

汽车零配件出口额图源：海关总署

据央视财经报道，浙江一家汽配企业同时开启6条生产线，生产自动调整臂等汽车制动系统的零配件。目前该公司年销量最高可达到140万套，海外订单主要销往美国、巴西、欧盟等国家和地区。

“现在订单已经排到了2025年2月份左右，相比去年同期，海外订单提升了将近60%，每天的上班时间也比原来多了3-5个小时”，公司总经理潘少波表示。

海外订单上涨图源：央视财经

事实上，由于海外消费者生活成本上升，汽车维修等后市场需求旺盛，汽配行业借此飞速增长。麦肯锡分析报告称，2030年全球汽配售后市场总规模将超过1.3万亿美元。其中美国居于首位，占全球约四分之一的市场份额，并且半数以上依赖进口。

市场需求在哪里，商机就在哪里，随着跨境电商发展持续火热，汽配的线上生意越做越大。

根据eBay公布的数据，过去十年间（2015-2024年），中国汽配卖家出口的汽配品类销售增长巨大，头灯及尾灯总成同比增长近20倍、保险杠同比增长59倍、转向机同比增长近200倍、空调压缩机和离合器同比增长近300倍、三元催化器同比增长1000倍以上。

二、汽配出海热

汽配出海赛道成为一匹不断狂奔的黑马，不少卖家为了扩大竞争优势，走上了品牌化发展道路。

OTTOCAST就是其中一个，该品牌隶属于深圳毕加索电子有限公司，成立于2021年9月，还算是个比较年轻的玩家。据了解，其致力于研发Carplay车载系统相关的应用程序及适配器，多款产品表现非常亮眼。

在亚马逊平台上，产品多次登上亚马逊BS榜前10。并且在此前公布的《中国跨境电商品牌影响力榜单》中，OTTOCAST成为上榜的三大汽车用品品牌之一，可见其发展势头相当迅猛。

登上Top100跨境品牌榜单图源：每日经济新闻

除此之外，常州凌越也是这条赛道上的“尖子生”。该品牌主要产品包括车灯、保险杠、挡风、排气管等。在eBay平台上，其销售额在大中华区排名第一；在亚马逊上，挡泥板、保险杠等品来也做到了前三，是个名副其实的汽配头部玩家。

持续加足马力下，常州凌越的发展蒸蒸日上。去年8月和10月，其先后完成天使轮融资和A轮融资。在融资的同时，公司还启动了上市计划。

斩获两轮融资图源：天眼查

值得一提的是，汽配出海这条赛道虽然机会多，但也充满着挑战。比如产品和供应链，很多海外消费者对汽配件的质量诉求颇高，如果卖家不够专业，那么很难吸引消费者购物；再比如，物流成本高、运输时效问题等也成为阻碍卖家出海的重要因素。

总的来说，要想做好汽配出海的生意，还是需要几把刷子的。不过从发展前景来看，选择汽配作为切入口仍是个不错的掘金选择，如何突出重围、抓住消费者，这还要卖家多方位布局。