罗永浩创业成功

电商行业
2024-10-12 09:14

罗永浩:“直播电商公司都必须依靠一个大网红”的说法是不对的。

1.交个朋友Q3完成GMV约29亿元

没想到,创业一直碰壁的罗永浩,在直播带货领域做得非常成功,交个朋友已经越做越大。

日前,交个朋友公布了其最新的GMV数据及增长情况。公告显示,今年第三季度,交个朋友合计完成商品交易总额(GMV)约29亿元,较2023年第三季度增长约18.84%,业绩表现相当亮眼。

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图源:交个朋友

而上一季度,交个朋友合计完成商品交易总额(GMV)约35.3亿元,较2023年第二季度增长约13.93%;2024年第一季度,交个朋友合计完成商品交易总额(GMV)约24.32亿元,较2023年第一季度增长约25%。

在这三个季度中,交个朋友累计完成GMV约为88.6亿元,相较于2023年前三季度,实现了约18.44%的增长。

要知道,自2022年6月宣布退出交个朋友管理层后,他鲜少再现身交个朋友直播间。

然而,这并未阻挡交个朋友的发展步伐,其盈利之路反而越走越稳了,这不禁令人好奇:在这两年多的时间里,交个朋友究竟都做了什么?

下面,让我们梳理一下它过去两年多的发展动向。

2020年10月,交个朋友对组织架构进行了调整,将交个朋友酒水、母婴、美妆等垂类账的运营放在北京事业部,负责人为交个朋友副总裁、前抖音事业部负责人张雅珺。

与此同时,交个朋友抖音、淘宝的主要账号,以及电商学苑等业务板块,则继续留在杭州总部,由新东方背景的高管李亮等人负责。

2021年,交个朋友加快矩阵化直播的布局。截至2023年底,其垂类直播间矩阵已从2022年底的15个延伸至超过30个直播间。

2022年初,罗永浩受邀担任交个朋友电商学苑的荣誉校长,为后续交个朋友积极布局海内外电商培训业务,提前打下了基础。

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罗永浩和李亮直播截图

2023年7月6日,世纪睿科发布公告称,公司用于联交所进行证券买卖的英文及中文股份简称分别将由“CENTURY SAGE”及“世纪睿科”,更改为“BE FRIENDS HLDG”及“交个朋友控股”,交个朋友完成了曲线上市。

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图源:世纪睿科

去年618期间,交个朋友正式入驻京东直播。紧接着,8月份,交个朋友又宣布进军淘宝直播,多平台布局的战略步伐又迈出了重要一步。

今年4月23日,交个朋友在微信视频号开启首次直播,标志着该机构已全面覆盖抖音、淘宝、京东及微信视频号,形成跨四大平台直播的布局。

8月21日,交个朋友在小红书开通名为“交个朋友来帮你”的官方账号,再度拓展平台布局。

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图源:小红书

从优化组织架构、探索借壳上市,到推行矩阵化直播,再到全面布局多平台,乃至开展海外培训项目,交个朋友已涉足直播带货的各个领域,走上了确切的发展道路。


2.交个朋友的今天,离不开罗永浩的支持

当然,交个朋友毕竟是罗永浩创立的品牌,如果不是前期直播流量抓得好,也没有现在的成绩。

这一点也体现在罗永浩还债的细节上。

在9月27日,爱奇艺播出的喜剧之王·单口季节目中,罗永浩称,他已还完8.24亿元债务,“如果把这些钱(8.24亿元)平摊到地上,能铺满十三个足球场。”

而在上个月,罗永浩在微博发布了的一篇“重磅雄文”,文中也提到了更多的还债细节。

文中称,“真还传”所还的8.24亿,包括:

1.2020年4月开始做直播电商公司,税后以真金白银的现金还债的5.48亿元;

2. 2018年把手机团队和知识产权转让给字节跳动获得的1.8亿元(之前在社交媒体上公布过);

3. 2018年锤子科技资金断链、产线停工后,我签了个人无限担保使工厂复工,把剩余物料做成整机抵债的6600万元;

4. 锤子科技的债务善后团队从2018年至2019年年底,以各种方式变卖锤子科技的剩余资产用于还债的近3000万元。

从中不难看出,光靠直播电商一项业务,罗永浩就赚了个盆满钵满,并成功还了5.48亿。

交个朋友占了罗永浩还债的绝对大头,这也表明,罗永浩在直播带货这门生意上,已经称得上是创业成功了。

而今,交个朋友之所以取得带货成绩的明显增长,某种程度上,也得益于罗永浩此前铺路铺得好,长期积累做得好。

一直以来,头部直播机构对头部主播的依赖性表现得尤为突出。

例如,小杨哥对于三只羊,李佳琦对于美腕,以及罗永浩对于曾经的交个朋友,都有着不可或缺的价值。

这些主播凭借庞大的粉丝基础和强大的带货影响力,积累了极高的商业价值,成为了直播机构手中的“王牌”。

然而,在薇娅、雪梨事件后,直播机构开始慢慢意识到,过度依赖头部主播可能会给机构的运营和收益重大的影响,让他们的业务受到重创。

看最近的小杨哥事件便一目了然,当小杨哥陷入多起带货翻车风波后,引起了上级部门的关注,随后三只羊便接到了整改通知,并被罚没6894.91万元。

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图源:合肥市市场监督管理局

而在这之后,三只羊集团东部中心的招牌似乎也默默地被拆除了。

从这件事,我们也能看出,作为三只羊的创始人及机构中最知名的带货主播,小杨哥与三只羊的命运紧密相连,这种紧密的联系使得他们在面对挑战时,往往是“一荣俱荣,一损俱损”,难以轻易割舍。

而反观罗永浩与交个朋友的情况,则显得有所不同。

由于已经退出了管理层,罗永浩可以坦然地表示,自己无法直接干预交个朋友的带货行为。

此前,罗永浩在面对“粉丝质疑交个朋友售卖燕窝”时,明确回应称,交个朋友的主播不是自己的手下,他早在2022年就已正式官宣退出交个朋友管理层。“我受聘作为交个朋友的首席监督官,只能管他们卖假冒伪劣商品,管不了他们卖所谓‘智商税’产品。”

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图源:微博

一方面,罗永浩已不在交个朋友的管理层,而小杨哥仍在三只羊具有极高话语权,这一本质区别从根本上决定了两者与各自机构捆绑的紧密程度。

另一方面,三只羊在尝试“去小杨哥化”过程中,并没有收获很好的效果,一旦小杨哥不开播,相关直播间的流量便会出现大幅度下滑。

而与之形成鲜明对比的是,交个朋友得益于罗永浩前期的有效投入,与现在的全面布局,如今已经可以凭自身实力,取得出色的带货成绩。

在这一点上,罗永浩的眼光似乎要比小杨哥要长远一些。

纵然,对直播机构来说,“去中心化”至关重要,如果未能妥善处理好这一点,将会对直播机构的长期发展产生诸多负面影响。

但罗永浩等头部主播为直播机构带来的光环和流量,是不可比拟的,这无论从何种角度看,都是确凿的事实。

3.直播电商这两年,变化翻天覆地

这两年,直播带货行业可谓是动荡不安,各大直播带货机构接连陷入各种风波与争议之中。

有品牌300万请无忧传媒旗下明星主播明道进行直播带货,最后却只卖出了20万余元;交个朋友被曝高价卖课“割韭菜”,并因“假FENDI月饼”事件紧急道歉,承诺假一赔三;三只羊深陷“美诚月饼”等风波而口碑受损,至今仍在进行内部整顿……

而这些头部主播和直播机构频繁翻车的背后,最主要的原因在于对风险把控的疏忽与不足。

他们或许在追求流量与业绩的过程中,轻视了商品质量、供应链管理、售后服务以及法律法规等方面,并未做好各个环节的严格把控,从而导致了一系列负面事件的发生。

这种对风险把控的疏忽,不仅损害了消费者的权益,也严重影响了整个直播带货行业的声誉与健康发展。

主播与直播机构作为直播带货行业中的核心参与者,必须严格做好自我约束与管理。否则,其带来的负面影响将是难以估量的。

所谓,流量越大,责任越重。在当前这个头部主播和直播机构面临诸多变数与挑战的时期,他们更应该承担起更大的责任与使命,确保每一次直播带货都能经得起考验,不辜负消费者的信任与支持,为消费者提供真正有价值、有保障的商品与服务。

唯有如此,直播带货行业才能开启新的发展篇章,而非陷入一个又一个的翻车循环之中。

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