李佳琦、辛巴彻底觉醒，已经杀回来了，直播带货才是王道

双11有看头，带货一哥们都回归直播间了

步入10月中旬，平台和商家们都在紧锣密鼓地筹备双11这场年度电商大促，除了电商平台的各种满减政策，带货大主播们在双11前的各种风吹草动也成为业内新的焦点。

回顾去年的双11大主播的带货之争，那叫一个精彩，李佳琦陷入低价争议、疯狂小杨哥徒弟低俗带货被点名、辛巴因带货慕思床垫卷入舆论被抖音封号......

今年即将迎来第16个双11大促，直播带货行业已经开始暗流涌动，大主播们也开始蓄势待发了，纷纷宣布回归直播间，准备在双11大干一场。

就在昨天，被快手平台封禁已近一个月的带货“一哥”辛巴的直播间被解封，其主页的“直播封禁”标志已经消失。

辛选小助理表示，辛巴的直播功能已被解封，并且之后会有直播。据了解，辛巴解禁之后的第一场直播暂定于10月19日开启。

不过，本次双11辛选还派出了辛巴的徒弟蛋蛋出战，在辛巴被封的这段时间，蛋蛋也扛起了大旗，在9月21日的专场直播中，蛋蛋带货总销售额14.42亿元。

可见，这次双11又是一场大战，在去年双11，辛选安排了100多场次的直播。

辛巴此次回归不仅能帮商家们带来更多的提高销量机会，还能提升平台的整体竞争力和市场份额，粉丝们也期望能在这买到更便宜质量更好的产品。

此前，辛巴和抖音头部主播“疯狂小杨哥”陷入带货争议，双方销售同一品牌大闸蟹时的价格差异，随后辛巴指责三只羊团队在质检、售后等方面存在严重问题，并扬言若三只羊不主动为其销售的争议商品进行赔付，他将斥资1亿元代为赔付给消费者。

而9月11日，原本定于晚间8点开播的辛巴却未能如期亮相，其快手账号主页显示直播功能已被封禁。至于辛巴被封的原因，辛选集团未透露。

无独有偶，这几天，退网了近三个月美妆一哥骆王宇在短视频账号上也宣布回归，还将于10月14日开启双11直播带货。

至于退网原因，由于他带货的CSS油橄榄精华被博主打假，被指虚假宣传。7月12日，骆王宇表示由个人和合作机构一起承担全额退款共约1.5亿元，并官宣退网。

彼时，骆王宇称“发现自己不再像曾经那样被人需要了，所以决定离开一段时间。”后面，骆王宇又表示，“其实我是准备永远离开了。”

经历此次风波其口碑以及粉丝不断下跌。曾经的骆王宇坐拥近2000万粉丝，截至发稿其抖音账号粉丝数量为1773.7万。

不过，其过去的带货能力还是非常不错的。蝉妈妈平台显示，去年双11期间，骆王宇一共直播4次，每场销售额在7500万-1亿元之间。

不过，这次回归骆王宇、辛巴是否能够重获粉丝的信任还需要打个问号。

平台需要新的带货一哥

双11已经走到第16年，直播带货已经成为电商行业生态中不可或缺的一部分，超头直播间更是成为电商经济不可或缺的一环。

一般来说，大主播通过不断的内容创作累积了许多粉丝，有着巨大的影响力以及流量优势，想要打开销量以及品牌声量的商家们看中了大主播们的流量，愿意将定价权交给主播，从而让利给消费者。

比如，近日，李佳琦在直播间宣布了今年双11红包玩法，将在天猫双11预售首日10月14日早上8点开始至10月15日，李佳琦直播间将连续两天发出累计5亿元红包。

红包到账后至10月24日23:59，用户可以在李佳琦直播间购买现货商品或支付预售商品尾款时使用，付款时单笔订单最多可用10个红包。

从电商平台视角来看，尽管走到直播电商下半场，平台有意扶持店播、中小达人，但顶流直播间当前依然是平台最重要的门面和资源，这也意味着平台的生态将能达到更加健康且平衡的状态。

但在下半场，由于小杨哥、东北雨姐等大主播不断出现带货翻车事故，消费者们对于主播的公信力不断下降，这也能看出下半场直播行业正在进行大洗牌。

当然，直播带货走过草莽时代，在下半场平台也正在努力重新建立起消费者与主播之间的信任感，于是我们也可以看到平台上一批新的带货主播正在涌现，平台也在筛选出更符合大众口味、具有公信力的带货主播。

比如正值小杨哥陷入舆论风波之际，凭借“抽象”带货风格的出圈的“k总”，在抖音彻底火了，在8月25日-9月23日，“k总”账号就涨粉1006.2万，日均涨粉33.5万。截至发稿，k总粉丝数量为1661.6万。

与小杨哥的反向带货不同，k总也整活，他不夸产品的质量，着急上链接，反而让网友多留点心眼。

比如带货用鱼肉做的蟹肉棒，他说人家卖假货，还提醒直播间的观众要用显微镜看配料表。

除了“K总”以外，还有一位主播“听泉鉴宝”也火出圈了，新榜数据显示，2024年9月16日到2024年9月22日，该账号一周涨粉超156万。

据了解，“听泉鉴宝”主要做的是鉴宝直播，今年1月初，账号粉丝尚不足300万，在不足一年的时间里，其粉丝量和直播数据已实现翻倍式增长。

k总等“有梗、抽象”带货方式的爆火，也折射出了直播电商行业进入一个新的拐点，内容带货正在成为一种主流。

9月9日，抖音电商总裁魏雯雯在抖音电商作者盛典上强调，抖音电商升级了流量机制，在全新的环境下，“好内容”将成为生意增长的第一生产力。平台还推出新的扶持政策，助力更多作者健康成长与发展。

可以预见，抖音将加大对输出高质量内容的主播进行扶持，筛选出更加有公信力、受消费者信任、喜爱的带货主播。

主播们在下半场需要面对什么

直播电商行业也将迎来一轮新的洗牌，同时具备内容属性和电商属性的创作者将会越来越受欢迎。

此外，刚刚挤上桌牌的大主播们也需要明白，直播电商的红利期已经过去，下半场是不能继续按照原来的思维在行业中生存。

一方面，监管将也来越严格，比如在7月实施的《消费者权益保护法实施条例》和9月实施的《网络反不正当竞争暂行规定》，都针对直播电商领域提出了新的要求。

另一方面，消费者对于主播的信任难以构建，长久以来的信任危机使得消费者对带货主播产生抵抗情绪。

不过，尽管在下半场，直播带货的“人货场”三要素依旧是制胜法宝。

从消费者最关心的产品质量问题来看，想要在这个行业站稳脚跟，必须要在选品、售后、供应链上下足功夫，才能将流量销量打开。

在直播带货下半场，行业相关规则愈发细化，主播们的生存空间越来越小，竞争也会更加激烈，想要重新拥抱消费者，大主播们还有很长的一段路要走。