拿下40%市场份额，Shopify向德国中小卖家靠近

一、市场份额位列第一

在德国电商市场，Shopify展现了自身强大的发展实力。

近日，软件提供商Uptain发布的研究显示，Shopify以39.9%的市场份额位居第一，成为德国中小型网店首选的电商软件；紧随其后的是Shopware（25.1%）、JTL（12.3%）。相对而言，Magento、Prestashop 和定制商店的市场份额要低得多，因为这些平台更常被大型网店使用。

Shopify最受欢迎图源：ecommerce news

事实上，自2018年以来，Shopify就在德国电商市场一路狂奔，市场份额增长了35.5%，而定制商店的市场份额下降了13.2%。归根结底还是因为目前经济压力增大，这类定制商店往往价格过高，而Shopify相对便宜，已经成为一种很好的替代品。

所占市场份额不断扩大，这具体体现在商店数量上。Statista的数据显示，在过去几年，Shopify德国商店数量增速迅猛。比如在2019年第一季度，活跃商店数量仅7659家，但到了2024年第三季度，活跃商店数量高达80971家，且增长趋势还在持续下去。

Shopify德国商店数量增长图源：Statista

Uptain首席执行官兼创始人Julian Craemer对此评价，Shopify凭借简单的用户体验和强大的营销成功征服了德国中小企业网店。目前德国本地商店系统在许多方面仍存在明显落后，因此Shopify未来5年内增速都不太可能放缓。

二、德国电商市场

老实说，Shopify在德国电商市场持续前进，表明这一市场商机巨大。其实作为欧洲老牌电商市场，德国一直都是“香饽饽”。

Nielsen IQ发布的报告显示，在今年上半年，欧洲电商市场规模持续扩大。从消费者平均网购支出来看，德国以1125欧元的数据，成为欧洲范围内最大的电商市场。另外Statista的数据指出，2024年德国电商市场规模将达到983.1亿美元，整体发展态势相当良好。

德国电商市场将持续增长图源：Statista

不过在当下经济大环境的影响下，德国电商市场的发展也略显颓势。根据德国商会发布的数据，2023年德国在线销售额为850亿欧元，仅同比增长1%；德国联邦统计局的数据指出，由于物价上涨，德国零售业的实际销售额连续第二年出现同比下滑，降幅为3.1%。

德国历年零售额数据图源：Destatis

从消费者的购物行为来看，将近半数的德国消费者（49%）都是为了寻找价格更便宜的产品而选择线上购物。在网购礼物的开销上，有63%的德国消费者计划在今年保持和去年一样的支出，只有23%的消费者打算增加开支，还有15%的消费者表示要减少开支。

此外，德国消费者在网购时对产品质量要求较高，这导致该市场的退货率较高。德国数字协会Bitkom的调查显示，德国网购退货率为11%，仅有24%的受访者表示自己从未退回过网购商品。因此，这给当地电商市场发展带来了一些挑战。

总的来说，尽管当前德国电商市场挑战与机遇并存，但老牌电商市场毕竟拥有深厚的底蕴，因此在德国掘金依然有无限发展的可能。各位卖家可以提前调研，说不定机遇就在其中。