日出3000多单,保健品在TikTok掀起卖货热潮

跨境必读
2024-10-28 17:52

一、保健品疯狂出单

随着近些年人们健康养生意识的不断增强,越来越多的人将希望寄托到保健品上。在TikTok这个巨大的流量池中,相关品类更是接连出现爆单潮。

就在最近,TikTok Shop美区保健品赛道中又跑出一匹黑马,一款抗衰老补充剂销量飞升。根据嘀嗒狗的数据,这款产品在今年3月份上架,日均销量稳定在2000单左右最高时达到3500单,其所属小店去年2月入驻TikTok Shop,短短几个月销售额就达到630万美金。

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抗衰老补充剂爆卖 图源:嘀嗒狗

从产品定价上来看,一罐价格为44.99美金,并不算太高。从产品营销上来看,近30天里共有23位达人带货这款产品,他们主要通过口述的方式向用户介绍产品的功能和价格,获得了不少用户的喜爱。

老实说,保健品在TikTok美区的热度是大家有目共睹的。比如此前一款维生素软糖在上线仅1个月就卖出了超3万单,日均出货量最高能达到10000单,单日揽下超10万美金的销售额;再比如最近一款混合了咖啡因的促智药销量暴增,单日销售额超1万单,可见保健产品在TikTok颇受欢迎。

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维生素软糖销量暴涨 图源:嘀嗒狗

如今TikTok美区保健品市场热销种类繁多,如维生素、复合维生素补充剂、胶原蛋白肽粉等都是持续释放商机的品类,各位卖家可以紧抓这波机遇,争取早日实现“财富自由”。

二、掀起保健养生潮

平心而论,作为年轻一代喜爱的社媒平台,TikTok美区保健品消费一直在狂飙突进,可以说已经吊打了很多类目。

数据显示,在今年前9个月里,TikTok美区保健品市场一直处于稳健增长的状态,连续9个月都是TikTok美区月销冠军。仅在7月份,拿下百万美金GMV的保健品就有6个。从10月份最新数据来看,保健品除了占据销量之冠,共有5款产品冲进销量前十。

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连续成为销冠 图源:直击跨境

深究这一类目爆火的原因,是多方因素助力的结果。首先,TikTok平台年轻用户群体多,这与保健品的主要目标消费群体高度重合;其次,其短视频的形式非常契合保健品的展示需求,这种社交化的互动增强了用户的购买意愿。

从保健品整体需求来看,发展潜力也大有可为。Gallup数据显示,去年有50%的美国成年人每周至少锻炼三天,运动参与人数达到8270万人,而其中超70%的人用保健品辅助运动营养品,以保证身体健康发展。

研究显示,2023年全球保健品行业规模达到1873亿美元,其中美国占比达到32.51%,是全球最大的成熟市场。预计2023年至2026年期间,市场将保持3.9%的年复合增长率,市场规模还将持续扩大。

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保健品市场规模增长 图源:中健联行公众号

“大健康”逐渐成为全球趋势,全球营养保健市场将持续爆发。在这波风口下,性价比产品、差异化渠道运营可能是保健品卖家实现突破与增量的一大机会。不过这中间也还存在诸多挑战,比如法规风险、消费者信任度问题,大家还需多留个心眼。

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