TikTok掀起养生潮，爆款保健品日售6600单

一、胶囊产品热卖

随着全球消费者健康意识的增强和生活方式的转变，保健品市场也持续保持增长态势，在这一赛道奔跑的卖家们，也因此得到了前所未有的发展机遇。

其中就包括知名保健品大卖Rosebella。据了解，Rosebella品牌专注于tigon给高质量保健产品，旗下产品以一款辣木胶囊最为知名。

据该品牌介绍，这种辣木胶囊精选辣木提取物作为主要成分，不仅富含抗氧化物质和抗炎成分，而且还包含膳食纤维和生物活性化合物，具有维护人体肠道功能，促进消化健康，同时预防身体炎症等多重功效。

值得一提的是，Rosebella品牌的布局十分广阔，旗下产品在多个平台都有售卖，且无论是销量还是好评率都很不错。FastMoss的数据就显示，近日，Rosebella旗下一款辣木胶囊产品以日售6627单的惊人销量，一举冲上TikTok Shop美国站商品热销榜榜首。

Rosebella旗下辣木胶囊冲上TikTok热销榜榜首图源：FastMoss

截至目前，Rosebella官方TikTok店铺的辣木胶囊产品已经累计卖出10.71万瓶，商品交易总额达到306.7万美金，即使减去平台抽成和达人佣金，也是一笔不菲的金额。

此外，除了TikTok Shop，亚马逊也是Rosebella的重要销售阵地。亚马逊美国站数据显示，在过去一个月中，Rosebella辣木胶囊通过亚马逊平台卖出了超1万瓶，总评分达到4.1颗星。

Rosebella辣木胶囊在亚马逊热卖图源：亚马逊

二、保健养生潮

“怕死的年轻人，爱上了保健品”,TikTok作为年轻人最喜爱的社交平台之一，其用户画像与保健品的主要消费群体高度重合，在此基础下，肠道清洁胶囊、维生素片、蛋白粉等各类保健品逐渐成为TikTok热销榜单上的常客。

根据GlodaStory的数据显示，2024年上半年，保健类产品在TikTok Shop美国爆款商品Top50榜单种占比达到16%，仅次于美妆个护这一大类。更近一些的数据则显示，在2024年前八个月份中，TikTok美区保健品市场一直处于稳健增长的状态之中，接连八个月都是TikTok美区月销量的冠军，并且不少单品单月交易额还突破一百万美元大关。

多款保健品登上TikTok销售热榜图源：直击跨境

由此可见，保健品在TikTok美区销售确实十分火热，其中，价格处在10-30美元之间的保健品最为畅销，比如：MilaMiamor小店的15天肠道清洁胶囊、Goli Nutrition小店的维生素软糖等等

不过，需要注意的是，类似胶囊、软糖这类需要服用的保健产品或药用商品，尤其还宣布具有某种具体功效的，市场往往从用料、质量控制、有效性等方面对这类产品提出更高的合规要求。此前美国和药物管理局（FDA）就以含有违规成分为由，命令亚马逊下架其在售的几款标有增强能量补充剂和膳食补充剂的产品。

亚马逊该款产品存在潜在风险图源：Food and Drug Administration

总的来说，“大健康”已经成为全球趋势，全球营养保健还将持续爆发，卖家若想复制Rosebella、MilaMiamor等品牌的成功，就必得在产品竞争力、网红营销、电商合规等方面拿出真本事。