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卖小文具挣大钱，出海两年实现日销万单

跨境黑马
2024-10-28 17:50

1.出海成功

说起购买文具，大多数人想到的其实还是小时候在校门口旁的文具店，但随着时代的发展，购买渠道早已悄悄增加。再加上文具作为一种易消耗品，复购率其实是比较高的，同时受众人群也较广，也是一个不错的出海赛道。

近两年来，也有一些文具品牌开始在海外崭露头角，例如2022年成立的SHENSHI Stationery，虽然只有短短2年的发展历程，但却收获了十分优异的出海成绩——据了解，在开学季这样的销售旺季，SHENSHI Stationery多平台日销量累计高达2万单。

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SHENSHI Stationery产品 图源：AMZ123跨境电商

目前，SHENSHI Stationery拥有多款爆款产品，包括马克笔、文件袋等，在海外也有了自己的一席之地。再加上品牌十分懂得抓住东南亚消费者的购买习惯，在为消费者提供更具有价格优势的产品，收获了更多消费者的喜爱和选择。

实际上，文具相关的话题在海外一直有着不低的讨论度，例如在ikTok上，#Stationery（文具）话题的观看量超过60亿次，许多消费者都会在社交媒体上分享自己购买到的文具用品，特别是一些创意和美观度兼备的用品，更是能吸引大量网友围观。

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#Stationery话题大受关注 图源：TikTok

除了单纯的文具话题外，一些衍生出来的内容同样很受欢迎，例如在年轻群体中很受欢迎的“手账”。该话题在Instagram上累计有超上千万个帖子分享，这种丰富的风格也让更多胶带、贴纸、彩笔，以及一些高颜值的文具成功出圈。

2.文具市场爆发

文具用品涵盖的东西其实很广，与办公、学习相关的各种工具都能称之为文具用品，包括学生用品、办公用品以及教学用具。

Fortune Business Insights此前的调研显示，2023年全球文具市场规模已达到近1515亿美元，而到2023年，这一数字有望增长至2131亿美元，在2023-2030年其复合年增长率为 5.00%

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全球文具市场增长稳定 图源：Fortune Business Insights

虽然文具产品细分赛道很多，但每个细分品类都有很大的发展空间，就算是一支笔，在颜色、造型等方面也能做出差异化。因此在海外，文具消费仍然处于热度较高的状态，与此同时，也有相关大卖在这条路上取得了成功。

举例来说，Comix是亚马逊文具类目知名品牌，是齐心集团的文具大卖，产品包括活页夹、马克笔、计算器等，在亚马逊中的销量排名也一直很不错。

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Comix部分产品 图源：亚马逊

齐心集团自1991年成立以来，就专注于B2B办公产品研发、生产和销售，2009年正式在深圳A股成功上市。而据齐心集团此前发布的2024年上半年业绩报告显示，其半年营业收入接近50亿元，同比增长12.22%。

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齐心集团2009年上市 图源：天眼查

虽然我们正处于数字化时代，偶尔会觉得传统文具离日常生活很远，但实际上这类产品依旧有很强大的消费力。并且很多时候文具并不仅仅是一种刚需用品，一些有设计感的外观也能让消费者心甘情愿为其买单。对有选择相关想法的卖家来说，从不同角度进行切入这一赛道，或许能带来更多的惊喜。

文具文具品牌
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