网红带货能力太强了，超八成巴西用户愿意买单

一、网红营销效应强

伴随着社交媒体发展环境越发成熟，网红达人的话语权也在不断上升。

日前，IAB Brasil发布了一项名为《Publi 2024：巴西创作者经济对各代人的影响》的研究。调查显示，有影响力的人没有辜负互联网赋予他们的头衔，目前80%的巴西人表示购买过网红达人推荐的产品，并且他们的购买满意度高达80%。

购买网红推荐的产品 图源：Grandes Nomes da Propaganda

事实上，巴西人对网红营销的接受度相当高。有60%的网民平均每天花费1小时40分观看有影响力的内容，他们首选短视频（30秒至1分钟）和中视频（1分钟到15分钟）的内容格式。至于具体的社媒平台，Instagram比例最高，为85%，其次是YouTube（77%）和TikTok（57%）。

其实不止是巴西，整个拉美地区的消费者都非常乐于接受网红营销。在一项关于消费者过去一年内有无因网红推荐而产品购买行为的调查中，中国有35%的受访者表示有，这一数字在巴西是41%、墨西哥是29%，均高于全球平均水平18%。

网红经济正处于积极增长的趋势，这一精髓在于它能影响从发现、考虑到有效购买的整个过程，像满意客户的详细评论、拆箱和推荐等信息对消费者购买至关重要。比如此前越南胡志明市邀请众多网红推销当地产品，仅4天时间就揽下1.82万份订单，带动卖家实现42亿越南盾的营业收入。

TikTok网红助推卖家销售增长 图源：sggp.org.vn

业内人士指出，创作者经济彻底改变了品牌和消费者互动的方式，随着网络直播的成熟，品牌和影响力会出现更多机会。这是一个只会增长的市场，品牌可以充分发挥其潜力。

二、社交电商迅速崛起

网红经济快速发展的背后，社交电商可算是实实在在吃到了这波红利。

根据Statista的数据，2023年通过社媒平台进行的商品销售约占在线销售总额的18.5%，预计未来几年全球社交电商市场将持续稳步增长，到2028年占比达到21.7%。从收入来看，2024全球社交电商收入为7000亿美元，到2030年将达到惊人的6.2万亿美元。

全球社交电商收入稳步增长 图源：Statista

社交电商发展如火如荼，许多电商巨头火力全开，加码押注这一赛道。

例如亚马逊，先是与Meta、Snap合作，在Facebook、Instagram和Snapchat三个社媒平台上线应用内购物功能，之后又在印度站推出两项创作者扶持计划，全面支持并赋能网红，不久前又在TikTok上线应用内购物功能。

亚马逊印度站推创作者扶持计划 图源：Amazon

此外，韩国电商巨头Coupang也不甘落后，选择与YouTube合作推出“购物联盟计划”，在合作之后，YouTube的内容创作者可以在视频中放置Coupang的商品链接，引导消费者购物；俄罗斯电商巨头Ozon也在社媒平台VKontake上开橱窗卖货。

总的来看，社交电商消费趋势已经势不可挡，未来电商巨头还将持续发力。对于跨境而言，这意味着将涌现一波新的掘金机遇，毕竟通过网红经济进行卖货营销，往往会带来意想不到的效果。