直播行业的分水岭:美邦入淘首秀达成1500万GMV,品质直播大爆发

电商报
2024-11-04 19:34

天猫双11期间,美邦创始人周成建完成了直播首秀,首场突破1500万元的成交额,迅速冲入户外运动领域成交排行榜前十。美邦的直播战绩刷新了入淘企业家直播的数据,当日美邦股价上涨0.22%。

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日前,周成建在社交媒体发布了家书,旗帜鲜明地批评流量网红的带货模式,认为“流量非品牌长久之计”。周成建批流量网红不该做主播的话题迅速登上微博热搜,美邦创始人回应淘宝直播想当网红的话题一度攀升至微博热搜37位,百度热榜第8位。

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这一番言论迅速引发用户讨论。“企业家应该亲自上阵”、“直播本质是为产品负责”等评论在各大社交平台被热议,甚至“被流量网红坑惨”的话题一度进入头条榜单TOP9。由此,美邦不仅在社会舆论中占据了道德高地,更在销量上取得了亮眼成绩。事实证明,流量网红的光环已在逐渐消退,消费者越来越关注品牌品质,直播电商的风向正逐渐转向。

在流量当道的时代,企业家敢于反思流量、强调品质的声音更显独特,甚至成为一种反向标杆。微博成为周成建构建“企业家IP”的平台,不仅强化了其个人形象,也让美特斯邦威重返公众视野,成为备受关注的话题中心。淘宝成为承接声量转化的生意爆发场。

在首秀直播中,美邦的直播间创下349万累计观看人数,并产生3个销售额破百万的爆款单品。直播间的亮眼成绩显然是多方因素的叠加——淘宝作为国民电商平台提供了全方位的货盘支持,加之美邦本身的品牌积淀,两者结合形成了一股“品质回归”的号召力。值得注意的是,周成建此番直播是一次深入展示产品与品牌价值的尝试。相较于过往流量主播驱动的纯带货模式,美邦选择了回归产品本质,用品质和专业赢得消费者的认可。

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品质直播迈入新高峰,双11成为分水岭。今年天猫双11的市场变化已逐步显现。以美邦的直播首秀为例,双11期间“品牌+专业主播+平台保障”的模式明显受到消费者青睐,而这种模式也被视为直播电商未来发展的新方向。双11开场,淘宝头部主播如李佳琦的双11预售直播间访客数同比增长超30%,多款国货品牌在其直播间中一小时内售罄,说明市场对高品质直播的需求正持续上升。

业内人士指出,流量为王的直播模式正在降温,品质与品牌正逐步回归中心舞台。今年双11被视为直播行业的一次“分水岭”:一边是部分流量网红失灵,另一边是像美邦这样的“品质直播”异军突起。冰火两重天的背后,不仅是消费者观念的转变,更是品牌对长期价值的重新审视。

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