快手正式进军巴西电商，海外生意越做越大

一、全球化更进一步

随着国内短视频市场进入红海状态，很难再取得早期那样的高速增长，许多社交电商巨头便纷纷将发展目光投向海外市场。

以“悦享生活、快乐创作”为平台理念的快手就是社媒出海小分队中的一员。

据报道，近日，快手国际版Kwai正式宣布将在巴西市场推出其电子商务平台Kwai Shop，旨在进一步推动平台业务全球化。推出商店功能后，Kwai平台用户可以将出现在短视频、直播或者商店特定区域中的商品放入购物车中，并且无需离开Kwai应用程序即可完成支付和后期的订单跟踪。

快手进军巴西电商市场 图源：aastocks

值得一提的是，其实早在2023年底，Kwai Shop平台就已经在巴西接受了测试，2024年，还处在测试阶段的Kwai Shop就实现了日购买订单增长1300%的傲人成绩，电子产品、家居用品和化妆品在该平台上尤为热销。尝到那么大的甜头，也难怪快手要紧锣密鼓地安排Kwai Shop正式上线。

不过，海外电商市场如此广阔，快手为何独独选中南美巴西？原因无他，如今巴西已是快手最大的海外市场，自然成为发展的重中之重。一则数据显示，目前Kwai在巴西的月活跃用户数量已超6000万，几乎占到巴西总人口的30%，日均用户使用时长则超过70分钟，是巴西市场当之无愧的头部互联网平台。

Kwai在巴西拥有6000万活跃用户 图源：aastocks

Kwai巴西业务势头正好，快手自然想更上一层楼，该平台透露称，自2019年以来，快手已在巴西投资了超70亿雷亚尔，明年计划通过Kwai Shop继续扩大电子商务业务。

二、出海任重道远

不过，尽管在巴西的社交电商业务如火如荼，但相较于赫赫有名的TikTok，快手全球化之路走得明显要曲折得多。

很多人不知道的是，快手其实和TikTok一样，都是较早一批出海的短视频巨头。2016年，快手就推出了Kwai，先后在俄罗斯和韩国等地区上线，次年，在韩国明星李知恩的带动下，Kwai实现破圈，月下载量突破千万次，一度在韩国应用商店霸榜第一。

然而，好景不长，随着海外团队高管离职、内容运营失误等方面的原因，Kwai增长出现乏力，用户流失严重。

时间来到2019年，Kwai重振旗鼓，针对北美、东南亚市场推出Zynn和Snack Video，并复制国内的裂变营销模式实现迅速突围，但Zynn很快就因营销手法不当和平台内容违规等问题遭遇下架风波。

Zynn 图源：Campaign Asia

此后，快手又多次尝试出海，但除了巴西，其他市场的业务一直不温不火。不过，快手并不缺从头再来的勇气。2022年，快手国际化事业部进行了一系列组织架构调整，设立了国际化商业化部门，并将巴西和印尼确定为优先进行商业化的区域。

今年6月，快手首席财务官金秉又在沙特资本市场论坛上表示，快手计划很快在沙特阿拉伯利雅得设立办事处。他还表示，除了中东、北非和巴西，东南亚也成为了快手的目标市场之一。

沙特资本市场论坛金秉讲话 图源：South China Morning Post

如今，有了Zynn的前车之鉴和Kwai巴西的成功经验，相信快手对平台出海之道应该也有了更多的感悟。正所谓“什么时候出发都不晚”，已然脱离了稚气的快手，如今再次扬帆出海，相信早晚也能到达成功的彼岸。