月销35万美金，汽配套装拿下亚马逊类目TOP1

一、登上亚马逊BS榜首

随着近些年人们生活水平的不断提高，汽车普及率也逐步上升，由此拉动了汽配产品需求持续攀升。

最近，一款汽车卡扣套装在亚马逊美国站销量飙升。在过去一个月内（10月4日至11月4日），产品卖出2.8万单，销售总额高达35万美金。凭借着出色的业绩，产品强势霸榜亚马逊汽车卡扣产品BS第一位。

汽车卡扣套装 图源：Amazon

这款产品之所以如此畅销，主要在于其产品功能的多样性和适配性。拥有它，就像拥有了一个“万能宝盒”。

据了解，该套装具有12种常规尺寸的定位铆钉240个，并配备了相适应的插入式紧固件，能替换散热器、挡泥板、保险杠及侧气囊等超50种汽车组件，福特、本田、丰田等多个不同品牌的车型均可适用。并且产品不易断裂、柔韧性强、操作简单，女性也能自主完成卡扣更换。

除了产品本身具有强大竞争力外，美国市场旺盛的汽配需求也功不可没。

由于美国人力资源昂贵，再加上近几年生活成本压力加剧，越来越多的人选择自己动手修车。麦肯锡分析报告显示，2030年全球汽配售后市场总规模将超过1.3万亿美元。其中美国居于首位，占全球约四分之一的市场份额，并且半数以上依赖进口。

全球汽配市场需求不断上涨 图源：McKinsey

eBay的报告进一步指出，美国市场对汽车和货车的零配件需求增长显著。其中，空气滤清壳体的销量实现了翻倍增长，制动卡钳与减震器等关键零部件的销量更是激增了两倍以上。

二、汽配出海大势所趋

在当前并不乐观的经济大环境下，汽配需求量不降反增，可见这一行业发展前景广阔。客观来讲，汽车配件属于售后需求，不容易受到消费趋势影响。看中这波商机，汽配出海赛道大热。

海关总署发布的数据显示，2024年1月至8月期间，我国汽车零配件出口金额约为4384.06亿元，同比增长7.9%。单就8月份来看，出口金额就达到575.92亿元，同比增长6.2%。

汽车零配件出口额 图源：海关总署

作为发展汽配类目的龙头平台，eBay的感受或许是最深的。

在2015-2024年期间，eBay平台上中国汽配卖家出口的头灯及尾灯总成同比增长近20倍、保险杠同比增长60倍、转向机同比增长近200倍、空调压缩机和离合器同比增长近300倍、三元催化器同比增长1000倍以上。

借着这波“东风”，不少出海大卖混得风生水起。比如福建扬腾依托亚马逊持续攻占美国消费者心智，排名稳居亚马逊顶级卖家前十；常州凌越TOP ASIN位居亚马逊平台类目前三，爆款产品月销量1000多单，并在去年先后完成两轮融资......

斩获两轮融资 图源：天眼查

可以看到，占据供应链优势的中国汽配卖家们正加速拥抱海外消费市场。作为一个增量市场类目，汽配仍具有无限发展潜力。各位卖家可以紧跟市场趋势，提升服务，争取拿下更多市场份额。