宗馥莉让娃哈哈重回巅峰

宗馥莉出席娃哈哈全国销售会议

“我们一路披荆斩棘，成功拉齐了十年前的业绩规模。”

11月7日，娃哈哈集团召开2024年销售会议。娃哈哈集团董事长兼总经理宗馥莉上台致辞，一句话总结了娃哈哈如今的发展现状。

与此同时，这也是宗馥莉自接手娃哈哈以来，首次对外透露业绩情况。

娃哈哈业绩规模拉齐十年前，意味着什么？

十年前，也就是2014年，娃哈哈的营收为720.43亿元，仅次于2013年巅峰时期的782.79亿元。那两年可以说是娃哈哈的辉煌时代。

但也就是从2014年开始，娃哈哈开始走下坡路。此后几年营收甚至一度跌至500亿元以下。

2021年-2023年，娃哈哈实现营业收入分别为519.15亿元、512.02亿元、500亿元。

有媒体向娃哈哈确认，2024年娃哈哈业绩规模预估回到700亿区间。

换句话说，在新接班人宗馥莉的带领下，娃哈哈很有可能重回巅峰。

据了解，今年娃哈哈在产品增长、市场增速、客户规模、渠道建设、终端投入等方面都取得重要进展，总体保持了稳中有升的发展势头。

其中瓶装水、AD钙奶实现了强势增长，为今年业绩全面攀升起到了关键拉动作用；营养快线、茶果汁等产品稳中有升。

同时，今年娃哈哈与经销商共同实现了显著的成长。销售人员收入整体上涨30%，经销商客户家均规模明显提升。

其中业绩最好的粤东经销商，今年销售额已实现破亿元规模；豫北某经销商销售额同比增长120%，实现业绩翻番。

针对业绩增长表现突出的经销商，娃哈哈今年合计发放奖励近亿元。

此次大会还评选出了今年销售业绩卓越的3名“全国功勋经销商”、5名“全国杰出经销商”、3位“全国杰出省级经理”、2位“全国杰出区域经理”。

由宗馥莉亲自颁发纯金奖牌。

值得注意的是，此次大会首次设立了“励精图治奖”，以表彰终端工作表现突出的市场。

在会后的晚宴上，宗馥莉直接放下身段，端着酒杯挨桌敬酒，与员工和经销商们举杯共饮。

图源：抖音

另外，大会还发布了娃哈哈25年经销商奖励政策及销售人员政策。

具体来说，2025年娃哈哈将根据销售任务增发额外销售奖励，按业绩规模和增长比例给予坎级奖励，规模越大、增长越高，奖励越高；

对于终端建设、新品开发、特通渠道开拓等工作排名前列的经销商予以额外专项奖励，鼓励经销商继续深耕市场、做大做强。

在大会现场，宗馥莉表示，要持续加强终端建设，增加冰柜投放数量和陈列数量，全面提高娃哈哈的终端陈列形象与占有率。

宗馥莉指出，要重点突破水、茶，五大产品全面均衡发展，实施多渠道网络布局、挖掘多业态销售潜力，集中资源加强终端建设，做到2025决胜终端，最大化发挥销售团队与经销商团队的协同力量。

值得一提的是，10月29日，胡润研究院发布《2024衡昌烧坊·胡润百富榜》。

榜单显示，宗馥莉成为中国女首富，财富810亿元，位列榜单第38位。

娃哈哈进入宗馥莉时代

宗馥莉作为宗庆后的女儿，多年来一直被视为娃哈哈集团的接班人。

有人曾问宗庆后：“娃哈哈加上宗馥莉等于什么？”宗庆后说：“是更强大的娃哈哈。”

据了解，宗馥莉自2004年就已经进入娃哈哈工作，从一线饮料生产车间干起，到品牌公关部长，再到副董事长兼总经理。

经过长达20年的打拼，宗馥莉早已是娃哈哈的元老级员工。

宗馥莉一手打造的宏胜饮料集团，已发展成为年入百亿元、全产业链的专业饮料公司。就连宗庆后都曾称赞，宏胜的利润率比娃哈哈都要高。

今年2月25日，宗庆后因病医治无效逝世，享年79岁。

随后，42岁的宗馥莉开始走向台前，接手父亲名下20多家公司的法定代表人职务。

3月，宗馥莉出席中国饮料工业协会年会并发表主题演讲，这是宗庆后去世后宗馥莉的首次公开亮相。

宗馥莉在演讲中提到，自己既是一名在行业摸索了20年的“老兵”，也是接过企业经营“接力棒”的“新将”。

但没过几个月，这位刚上任的“新将”突然要辞职？

7月，一张疑似以宗馥莉本人名义发布的辞职信在网络上疯传。

信中提及，“杭州市上城区人民政府及娃哈哈集团部分股东就本人自宗庆后董事长离世后，对娃哈哈集团经营管理的合理性提出质疑，本人决定自即日起辞去娃哈哈集团副董事长、总经理职务，不再参与其经营管理。”

随后，“网传宗馥莉辞职”的话题登上热搜第一。

一位娃哈哈经销商负责人透露，“本来宗馥莉和娃哈哈集团股东、高层一直在博弈和谈判，主要是关于股权问题，我们知道这个事已经一个多月了，现在（谈判）没谈好。”

还有媒体曝出，宗庆后胞弟宗泽后在朋友圈发声，“是件好事。”

值得注意的是，彼时宗馥莉还并未持有娃哈哈集团的股份。企业接班，没那么容易。不过宗馥莉显然留有后手。

7月22日，娃哈哈发布声明称，为确保公司的平稳健康发展，经各股东友好协商，宗馥莉女士决定继续履行娃哈哈集团的相关管理职责。

8月底，天眼查显示，杭州娃哈哈集团有限公司发生工商变更，宗馥莉接替已经去世的宗庆后，出任娃哈哈法定代表人、董事长、总经理。

股权穿透显示，宗庆后退出股东行列，杭州娃哈哈集团有限公司现由宗馥莉、杭州上城区文商旅投资控股集团有限公司、杭州娃哈哈集团有限公司基层工会联合委员会（职工持股会）3名股东共同持股。

目前宗馥莉持有29.4%，接手了宗庆后所持的娃哈哈集团股份。

张晖、吴建林等多名高管退出董事、监事职务，新增叶雅琼、费军伟等为董事，王国祥为董事兼副总经理。

至此，宗馥莉全面掌舵娃哈哈，开始对内部进行大刀阔斧的变革。

9月外界传出娃哈哈将要取消分红、降低薪酬的传闻，引起热议。

很快，宗馥莉作出回应，“娃哈哈今年干股分红不会取消、薪资结构没有变化。但分红将基于个人的岗位绩效，而非仅凭过往的资历或级别来分配。”

宗馥莉想要改变公司因“大锅饭”文化而滋生的“庸懒散”现象，以及“搭便车”“坐快船”的思维惰性。

“在娃哈哈发展的过程中，有的人不畏艰难，勇往直前；而有的人却慢慢懈怠了，想躺在功劳簿上。”

娃哈哈集团内部关系错综复杂。宗馥莉想要推行新的管理模式，势必面临着挑战。

与此同时，从外部环境来看，娃哈哈正在面临更大的竞争压力。

公开数据显示，2023年中国瓶装水市场份额中，农夫山泉约占26.5%，怡宝约占21.3%，娃哈哈占比仅为9.9%。

今年，农夫山泉、怡宝母公司华润饮料等竞争对手“来势汹汹”。农夫山泉红瓶绿瓶双重出击，发起价格战；华润饮料成功上市敲钟……

在激烈的市场竞争环境下，宗馥莉带领的娃哈哈能否实现突围，让我们拭目以待。