闲鱼知道，双11的大道至简，不在满减

出品 | 电商报Pro    作者 | 青云

又是一年双11，在清一色的跨店满减、叠加优惠的复杂玩法中，闲鱼凭借「买到赚到」的大道至简，“偷家”双11，一举俘获了年轻人的芳心。

爱“赚钱”的年轻人，上闲鱼过双11了

现在很多的年轻人，把“赚钱”这件事看的非常重要。在网上，我们经常可以看到“谈恋爱不如赚钱”、“赚钱才是人间清醒”、“除了赚钱什么都不感兴趣”等等略带调侃、颇有意思的说法。

可以说，在当代年轻人看来，赚钱才是硬道理。

在赚钱的勃勃野心下，年轻人的消费观念也已经发生了改变。他们变得更加理性务实，注重品质和性价比，“可以买贵的，不能买贵了”——这句话或许最能说明当代年轻人的消费哲学。在这样的背景下，双11购物节也被这群热爱赚钱的年轻人赋予了新的期待。

年轻人在哪里，市场就在哪里。闲鱼敏锐捕捉到了年轻人需求的变化，脑洞大开，在双11策划了一场别开生面的双11狂赚节，主打“买卖都赚”，为双11购物节注入了新的活力与内涵。

今年10月31日-11月11日，闲鱼以一种截然不同的姿态，向爱赚钱的年轻人发出了邀请——与其一头扎进复杂的优惠规则、凑单满减，不如在闲鱼上开启一场「买到赚到」的多巴胺盛宴，买着赚钱、卖着赚钱，怎么都赚。

其实一看就知道，闲鱼「买到赚到」的鲜明主张，直接精准击中了当下年轻人的内心需求与消费痛点。

在闲鱼，每一次闲置物品的交易都蕴含着赚钱的机会，对于买家来说，可以用更低的价格拿下心仪的物品，真正实现了“省到就是赚到”；对于卖家来说，则可以实现资源的再利用，额外增加一笔收入，一举两得。另外，双11狂赚节还有千万红包大派送、更多微瑕、99新等商品……可以说是，“在闲鱼卖东西赚钱，在闲鱼买到更是赚钱。”

问题来了，既然在闲鱼双11狂赚节中，无论是作为买家还是卖家都能找到赚钱的机会，那么在买与卖之间，我们究竟应该如何做出抉择呢？答案是，不用做出选择，因为两者完全可以兼得。

作为一个闲置交易平台，闲鱼上的每一个用户是买家的同时也可以是卖家。

作为买家，你可以在闲鱼上淘到物美价廉的宝贝，享受购物带来的满足感；而作为卖家，你也可以将自己的闲置物品出售，实现资源的再利用与财富的变现。这种双重身份的自由切换，让年轻人在享受购物乐趣的同时，也能体验到分享与交易的双重快乐。

在主流电商平台，消费者往往只能作为单一的买家角色参与双11的狂欢，而闲鱼则以“买与卖”都兼容的独占性，打破了这一传统界限。这种双赢的局面无疑为闲鱼双11狂赚节增添了更多的活力与魅力，所以也不难理解，这届爱赚钱的年轻人，跑到闲鱼去过双11了。

一键解锁「买到赚到」的新玩法

从2009年第一届双11算起，双11购物节已经陪伴国人走到了第16个年头。最初，平台策划双11购物节的想法就是“让消费者每年好好玩一次”，通过提供实实在在的优惠，带来一次购物狂欢，同时为卖家打开生意增长大门，并借此机会进一步撬动平台增量。

随着时间的推移，双11的玩家越来越多，平台各自的打法也越来越丰富，像定金预售、尾款后补、跨店满减等玩法，大家也都耳熟能详了，加上大促逐渐常态化的现状，笔者认为传统粗暴的满减似乎已经难以大大激发消费者的新鲜感和参与热情。

在这样的背景下，如何为双11注入新的活力，玩出新花样，给消费者带来与众不同的购物体验，成为了众多电商平台亟待解决的一大难题。

面对上述挑战，闲鱼策划的双11狂赚节，正是其基于对行业风向的精准把握以及对市场消费趋势的深刻洞察而做出的独特思考与实践。那么，在这届号称“史上最长”的双11，闲鱼都做对了什么？

市场竞争激烈，要想脱颖而出，就得与众不同。而闲鱼双11狂赚节，正是通过“差异化”突出重围，成功吸引了市场的目光。

1. 差异化定位：满减的尽头在闲鱼，双11让你直达“终点站”

这届双11，闲鱼通过差异化的竞争定位切入双11大促，为市场带来了不一样的活力。

都说“流量的尽头是电商，满减的尽头是闲鱼”，每年电商狂欢之后，就会有新的流量涌向闲鱼，从而延伸出了“节后鱼生”的说法。所谓“节后鱼生”，形容过完节后余额不足，靠在闲鱼卖东西维生，这也形成了闲鱼独特的“回血”文化。

传统电商大促后，不少消费者“剁手消费”之后元气大伤，寻求“回血”。闲鱼作为全国最大的闲置交易平台，也因此成为消费者“节后鱼生”的理想之地，消费后“回血”、处理闲置、体验不同的产品……闲鱼在大促节点拥有独特的市场定位。

但闲鱼并未止步于此，而是主动出击，为爱赚钱的年轻人带来了另一个选择——双11狂赚节。活动期间，你可以以逸待劳，坐等“买卖都赚”的机会落入怀抱。

满减的尽头在闲鱼，爱“赚钱”的你不如直接坐到“终点站”，提前精准布局，占据先机。闲鱼凭借差异化的市场定位，巧妙地占据了消费者心智。

2. 差异化玩法：福利一步到位，闲鱼带来“一站式”赚钱玩法

站在用户的角度来看，闲鱼双11带来了“一站式”赚钱的新机遇。

在这场狂欢中，闲鱼汇集了手机数码、卡券、闲鱼奥莱等多个热门板块，每个板块都“暗藏玄机”，无论是想要换新手机的科技爱好者，还是热衷于购买卡券和游戏娱乐的年轻人，都能在闲鱼找到心仪的商品。

在手机数码板块，闲鱼还提供了“件件都验过”的专业服务，确保每一件商品都经过严格的质量检测。这个服务是闲鱼对消费者品质承诺的一种体现。

卡券板块，吃喝玩乐全覆盖，无论是美食券、音乐会员、还是团购券，各类卡券应有尽有，满足消费者的多元化生活需求。值得一提的是，闲鱼还推出了“无法使用包退”、“描述不符全额退”的双重保障政策。

在闲鱼奥莱，还有众多知名品牌商品低至1折起售。对于那些擅长捕捉市场动态的精明消费者来说，这无疑是一个绝佳的赚钱机会。

这些板块的商品足够丰富和差异化，能够充分满足年轻人个性化、多样化的消费需求，从手机数码到日常吃喝的卡券，总有一款能击中年轻人的心。

除了丰富的商品和优惠券外，闲鱼双11狂赚节还叠加了各种优惠玩法。如“今日清空”、“来就领红包”、“拉人领千万组合红包”等，红包金额不等，但积少成多也是一笔可观的收入。这些优惠活动不仅增加了购物的趣味性，也让消费者在享受购物乐趣的同时，轻松赚取额外收入。

不得不说，闲鱼是懂如何为用户精打细算的。

无论是买家还是卖家，都能在这个平台上找到适合自己的赚钱方式。当其他人在双11期间忙着花钱购物时，闲鱼上的年轻人却在快乐地赚钱。这种差异化的竞争策略，不仅让闲鱼在电商市场中脱颖而出，更赢得了广大消费者的喜爱和信赖。

可以肯定的是，闲鱼把握了消费市场的新风向，聚焦用户需求，走出了一条差异化、特色化的竞争之路。

3. 差异化价值：激活场外消费，这届双11百花齐放

站在行业的视角来看，闲鱼双11狂赚节展现出了闲置交易平台的差异化价值。

双11期间，随着电商平台的订单量激增，退换货问题也随之而来。“剁手一时爽，退货火葬场”，复杂的退货流程、难以退回的试用小样……这些问题想想就让人头疼。还有因为凑单满减，好不容易薅来的羊毛，退了可就太可惜了。另外，换了新的，旧的又该怎么处理？闲置在家除了占地毫无用处，答案还得是闲鱼。

在闲鱼，闲置物品可转化为再流通的资源，无论是买家还是卖家，都能实现资源的再利用，这不仅解决了消费者的后顾之忧，更促进了资源的优化配置和财富的循环利用。

与此同时，闲鱼更多承接了双11的场外消费，满足了年轻消费者多样化的需求。

在双11期间，越来越多的年轻人选择通过闲鱼购买卡券和游戏产品，享受更加灵活和经济的消费方式。此外，随着换机趋势的兴起，闲鱼也为消费者提供了无痛换新机的便捷途径，让他们能够轻松升级自己的手机数码设备。

闲鱼在双11期间所展现的独特价值，不仅体现在其自身的平台上，更在于它与其他电商平台的互补性。通过承接电商平台的场外消费，各平台与闲鱼形成了一个良性循环，为整个电商行业注入了新的活力。双11，平台间的竞争更多是共荣共生，闲鱼的加入，造就了一个百花齐放、良性竞争的格局。

对于整个电商行业来说，闲鱼双11狂赚节的成功举办，不仅为消费者提供了一种全新的购物体验，更为行业提供了一种新的“办节”思路。它有助于推动行业差异化竞争，减少行业内卷，推动电商行业向更加健康、可持续的方向发展。

一场买卖都快乐的狂欢盛宴

闲鱼双11狂赚节的成功绝非偶然，而是闲鱼在电商领域深耕细作、厚积薄发的必然结果。

这届双11，闲鱼没有随波逐流加入凑单满减的队伍，而是回归大促初心，走出了一条返璞归真的道路。

摆脱复杂的数学游戏和繁琐规则，福利优惠一步到位，这种“买到赚到”的直给策略，不仅让消费者在购物过程中少去了许多烦恼，更让他们真正体验到了交易的乐趣和满足感，从而掀起了一场真正的买卖双快乐的狂欢盛宴。

不仅如此，闲鱼双11更以其买卖都赚的独占性优势，抢占了市场的目光。在闲鱼上，无论是买家还是卖家，都能找到属于自己的那份快乐与收获。这种双赢的模式，不仅激发了消费者的购物热情，更促进了闲置资源的有效流通，实现了经济价值的最大化。

这不仅是闲鱼回归大促初心的过程，更是其不断打破思维僵局、淬炼平台韧性的一种体现。

闲鱼深知，只有真正站在用户的角度，深入了解他们的需求和痛点，才能打破常规，获得拥护。

这才是双11的大道至简。