今年美国旺季大促，低价是爆单关键

一、低价商品最受欢迎

随着电商行业的蓬勃发展，线上购物逐渐成为人们日常生活的一部分，在这一趋势下，大促扎堆、优惠遍地的假日购物季也越来越引人注目。

近日，美国知名零售商沃尔玛的Data Ventures第一方客户数据部门发布了一份有关美国旺季消费市场的相关报告。数据显示，随着旺季购物热潮来临，大部分美国消费者着手准备节日采购事宜，从他们的购物计划来看，今年美国消费者的消费偏好有两个比较大的特点，一是购物时间早，二是热衷低价商品。

沃尔玛发布旺季消费者调查报告 图源：Storebrands

具体来说，在购物时间上，近六成（57%）的受访者表示他们计划尽快开始节日购物，其中，58%的提前购物者计划在圣诞节前四周或更早的时候开始准备礼物；29%的人则选择提前三至四周购物，13%的选择在节日前一周或者两周才开始购物。

而在礼品选择方面，沃尔玛调查发现，今年美国消费者对商品性价比和实用性格外敏感。具体来说，有43%的受访者表示更倾向于购买价格较低的礼品，22%的人则青睐体验类礼物，仅有13%的人会优先考虑更昂贵的产品。

43%的受访者表示在寻找更便宜的礼物 图源：Storebrands

总体上看，价格因素毫无疑问主导了美国消费市场，86%的受访者将价格作为礼品选择的重要考量。

二、价格战或将打响

事实上，随着经济下行、通货膨胀，美国人的生活成本压力不断增大，网购偏好也早已悄然改变，不仅仅局限于旺季市场。

此前花旗银行委托OnePoll的一项调查就发现，美国消费者在网购时越来越精打细算，性价比商品成为他们的首选。有71%的受访者表示在网购时价格是最重要的考量因素，这一比例甚至高于“产品质量”的46%。

美国消费者网购时最看重价格 图源：OnePoll

值得一提的是，OnePoll的数据还显示，60%的消费者会在网购前寻找促销代码或其他优惠商品，另外还有53%的人表示他们只会购买折扣商品。

结合上面所有数据来看，低价商品如此吃香，以高额折扣为一大特点的假日购物季自然热度不会低到哪去。贝恩机构就指出，预计今年黑五网一大促期间，美国市场整体销售额将达到750亿美元。

在此基础下，为了能吸引到更多的旺季流量，各大电商平台也是齐齐开始内卷价格。

以国际电商巨头亚马逊为例，据卖家透露，旺季前，亚马逊便在搜索结果和产品详情页上新增了“Not competively priced”（价格没有竞争力）以及“Competitively priced”(价格有竞争力)标签，该标签功能会出现在商品详情页面，相当于直白地告诉消费者，这个商品的价格到底划不划算。如果被打上“价格没有竞争力”标签的卖家不想因此丧失旺季流量，降价是唯一的选择。

亚马逊平台出现价格竞争力提示标签 图源：推特

可以预见的是，今年旺季期间美国消费者将持续性价比购物趋势，低价也将成为电商平台竞争的关键，对于卖家而言，尽管低价内卷不是长久之计，但提供一个有竞争力的价格仍然是吸引消费者的必要手段。