高档货不吃香了，美国消费者热衷购买低价商品

1.低价商品吃香

美国消费者越来越热衷购买低价品牌的商品了。

据媒体报道，研究机构tinuiti公布了一份《2024年美容行业营销研究报告》。报告显示，在持续性的通货膨胀的影响下，过去一年，美国消费者在做购物决策时比以往更加谨慎，购买美容产品时也相较以往更热衷于寻找优惠折扣和低价品牌。

tinuiti公布2024年美容行业营销研究报告 图源：tinuiti

具体来看，在受访消费者中，有45%的人表示正在寻找更多促销优惠，有44%的人正在货比三家，试图找到商品质量更高同时售价更低的产品，41%的人表示自己正在减少对美容产品的购买，而还有40%的人正在购买更加便宜的品牌的商品，另外还有26%的人为了获得更多优惠而加入了一些品牌和平台推出的忠诚度计划。与此同时，仅有10%的人表示没有为了优惠而额外做些什么。

美国消费者美容购物行为变化 图源：Statista

从年龄结构来看，年轻消费者更倾向于增加对美容产品的支出。数据显示，46%的Z世代消费者和44%的千禧一代消费者都表示他们正在美容产品上花费更多的金额。与之相对的，在婴儿潮一代消费者（1946年—1964年之间出生）中，只有28%的人增加了关于美容产品的开销。

2.巨头纷纷降价

平心而论，近年来全球多个国家地区经济环境略显动荡，通货膨胀蔓延，消费者的购买力减弱，因而倾向于寻找低价商品以应对生活成本上升的挑战。再加上零售市场竞争的加剧和互联网信息技术的发展，使得商品价格愈发透明，消费者也就能够更容易地比较不同平台、不同商家的价格，从而倾向于选择性价比更高的商品。在以上种种因素的影响下，如今全球消费者也就越发热衷购买低价商品。

较早注意到这一点的平台，往往就能成功占得先机。就比方说近一两年来在全球市场疯狂扩张的Temu，它是拼多多旗下的跨境电商平台，走和母公司一样的极致性价比路线。凭借着大力度的折扣优惠和免费送货退货等服务，Temu成功打开了海外消费者的心智，屡屡登上多个国家的应用下载量榜，在全球电商市场闯出了属于自己的一片天。

2023年第二季度Temu登上全球下载量榜前十 图源：Sensor Tower

其他许多电商巨头和零售业巨头也都察觉到了消费者购物习惯的转变，纷纷开始发力低价市场，以期抢占更大的蛋糕份额。就比方说亚马逊，去年下半年就有消息称亚马逊将要引入更多低价产品，今年，亚马逊果然在低价赛道开启了加速模式。4月，亚马逊在印度上线低价商店“Bazaar”，6月，该巨头又大范围降低生鲜杂货商品的价格，还在深圳的一场闭门会上宣布要推出新的低价商店。

再比方说沃尔玛，作为零售业龙头老大，沃尔玛对市场风向的变动也是十分敏锐的。今年第二季度，沃尔玛一举降低了7000种杂货商品的价格，以争取更多消费者。此外，零售业巨头塔吉特也在5月下旬对平台的杂货商品实行了大范围降价。

沃尔玛与塔吉特相继降价 图源：pymnts

总的来说，如今全球消费者更加注重性价比，各大电商平台和零售商也乐意通过低价策略来应对市场竞争和消费者需求的变化。或许在未来一段时间内，这一趋势并不会有明显改变。