小杨哥出大事了?三只羊在海外有情况
摔跤了,换个地方继续干。
小杨哥加速出海
一年一度的双11购物节已经落下帷幕,各大主播都接连交出了自己的成绩单。
据第三方数据显示,2024年抖音双11大促带货达人榜单中,新疆和田玉老郑、与辉同行、广东夫妇、贾乃亮排名前四位,销售额均超过了7亿元,断层领先。
图源:蓝鲸新闻
辛选公布数据显示,辛选双11总GMV同比去年增长61.9%。其中,销售额破亿场次有16场,破千万场次有47场,总人气超6.5亿人次。今年双11,李佳琦直播间参与品牌近1700家,品牌数量较去年增长近两成,产品链接数超4000个。
李佳琦、辛巴……这些我们熟知的头部主播在双11期间干得热火朝天,一片热闹景象。不过,小杨哥却是个例外。这届双11,小杨哥“静悄悄”,没有什么风浪。
不过,小杨哥并没有真的闲下来,而是悄悄加速了海外布局的步伐。
近日,有市场消息称,在第三方招聘软件上,小杨哥背后的三只羊厦门分公司正在招募TikTok东南亚小店运营。招聘信息显示,工资5-8K。据了解,这份工作是面向东南亚市场,但是在国内工作,主要负责运营TikTok小店,负责与达人进行建联,进行短视频和直播带货,投流以及数据监控等。
图源:第三方招聘软件
据天眼查显示,厦门三只羊网络科技有限公司成立于2023年12月14日,合肥三只羊文化传媒有限公司为控股股东,持股51%。
图源:天眼查
另一边,“TikTok事业部(三只羊)”也在抖音接连发布多条招募信息,招募短视频带货剪辑师,向这些剪辑师免费开放TikTok直播回放的授权,即切片带货,并且予以橱窗扶持和投流扶持。
图源:抖音@TikTok事业部(三只羊)
如此看来,小杨哥似乎是想把直播切片模式复制到海外,再拼一把。官方授权切片带货,主播的视频内容被大量生产,海量分发,形成垂直矩阵,并产生规模效应,可以带来可观的销量和收益。
要知道,当初小杨哥就是通过授权直播切片的方式,打造了大量的矩阵账号,为三只羊带来了更多的曝光和流量,实现全渠道引流。到现在,我们打开抖音搜索“疯狂小杨哥”,依然可以发现不少带着小杨哥头像和名字的账号。
图源:抖音
据三只羊官方数据显示,2022年共有11000多人获得三只羊网络的切片授权,人均收入17000元,316个品牌通过切片带货销售额破百万。在2022年,小杨哥光是通过直播切片就能赚到1.87亿元。
这么看来,直播切片带货似乎是一门不错的生意。但海外市场竞争激烈,仅凭切片模式恐难复制国内成功,还需深度本土化运营和精准市场定位。
当这种模式被复制到海外市场时,小杨哥及其团队同样面临着新的挑战。毕竟,直播切片带货仍存在潜在的风险。
市场人士分析,直播切片带货的逻辑,本质上依靠的还是主播和品牌的影响力。如果这些切片账号未得到规范管理,销售产品出了问题,将造成难以想象的后果。
同时,如何有效管理海外矩阵账号,确保内容质量与传播效率,以及如何与当地品牌建立深度合作,都将是小杨哥团队需要认真思考与解决的问题。
小杨哥的出海之路
从这两个动作来看,小杨哥想在海外市场加速扩张的野心已经彻底暴露。小杨哥加速海外布局的背后,也并非无迹可寻。
从现实情况来看,海外市场是小杨哥寻求增量的一大突破口。众所周知,9月26日,三只羊公司因直播带货涉虚假宣传、误导消费者被罚没6894.91万,并被责令暂停经营限期整改,承担相关法律责任。
与此同时,抖音电商安全中心也发布公告称,自9月21日起,平台已对“三只羊”旗下账号进行停播处理,后续将进一步敦促其积极整改,妥善解决相关消费者的售后赔付事宜。
说起来,“疯狂小杨哥”账号上一次直播还是在9月7日。如今,“疯狂小杨哥”已经有两个月没开播了。
疯狂小杨哥直播动态 图源:抖音
在这样的背景下,相较于在国内市场等待复播的不确定性,小杨哥将目光投向海外市场,加速布局,也不难理解。
与此同时,向海外市场扩张也一直在小杨哥的规划之中。2023年4月,小杨哥就在直播中提到,“公司会改名为三只羊控股集团,挣外国人的钱,因为TikTok后面也会有电商。”
同年5月,三只羊CEO杜刚表示,公司搬到新大楼以后,可能会在TikTok上做一些东西。“TikTok最大的海外市场应该是印度尼西亚,我们在那儿有很多粉丝。”杜刚表示,或许在不久的将来,三只羊也会进入这些市场,寻找更多新的流量。
7月,三只羊成立了旗下的海外MCN机构Three Sheep Network,还在新加坡本地设立了仓库。不过几个月的时间,three sheep network 就干到了东南亚跨境 MCN 榜单前十。
2024年1月10日,三只羊公司授权新加坡本地达人@shopwithsasax合作首播,推广的产品主要来自中国本土品牌。该单场直播创下新纪录,登上TikTok新加坡地区销售GMV排行榜Top 1。截至目前,三只羊网络已经在新加坡、马来西亚、越南、泰国合作超20位主播。
小杨哥布局海外市场还有一个重要的理由。近年来,中国直播电商行业迎来爆发式增长,经过野蛮生长的阶段后,如今国内市场也面临着流量和用户增长见顶的问题。而海外市场广阔,无疑存在着很多机会。
据艾媒咨询数据,2023年,中国跨境直播电商市场预计规模为2845.8亿元,同比增长率高达155%;2025年,市场规模将达到8287亿元。小杨哥在海外谋求新的增长机会。
站在行业的视角来看,小杨哥之外,还有不少主播加快了在海外市场的布局。
2023年5月,辛巴成立的辛选集团启动国际出海计划,首站登陆泰国,并表示未来还将开启日本、新加坡、马来西亚等地的专场直播带货。交个朋友早在2022年就已经进驻TikTok,并成立了“交个朋友海外事业部”和“交个朋友海外电商学苑”。另外,东方甄选也有了不少动作……
在互联网流量红利逐渐见顶的今天,出海成为了许多直播电商公司缓解流量焦虑的一个出口。
然而,出海并非易事,其复杂性和挑战性不容小觑。一个在国内市场取得巨大成功的直播电商模式,在海外市场上能否适用,这是一个充满不确定性的问题。此外,开拓新市场还面临着本地化难题的严峻考验。如何在保持品牌特色的同时,实现全方位的本地化,是直播电商出海必须面对和解决的关键问题。
三只羊给出了信号
说到这里,有些问题自然而然浮现:小杨哥到底在哪里?在三只羊事件的风波之后,公司又有了怎样的动作?
第一个问题,小杨哥去哪了?会不会回来?何时回来?这些问题的答案只能交给时间来揭晓了。至于第二个问题,三只羊在被处罚后已经有一个多月的时间,就在最近的一段时间,三只羊有了不少动作。
小杨哥没复播,但三只羊旗下的一些主播复播了。10月底,有多位三只羊主播开始复播,包括“陈意礼”、“小雨女装”、“超哥数码”、“涵涵(创业版)”等,不过需要注意的是,这些主播的账号都不再显示“三只羊”的MCN机构认证标识。
与此同时,包括疯狂小杨哥、嘴哥、卓仕琳、七老板、乔妹等三只羊头部主播,已经将其账号下的商品橱窗全部清空。对此,三只羊网络客服表示,近期橱窗在调整当中。
不难看出,三只羊在经历风波后正在积极寻求改变和调整,处于深度调整阶段。调整结束后,小杨哥和三只羊何去何从,让我们拭目以待。
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