美国小伙创业卖袜子，狂销10亿美金

1.靠袜子卖出10亿美金

在出海的旅程中，在品类上卖家们有千千万万种选择，但有一些并不起眼，甚至平时可能会被忽略的品类，要怎样做才可以脱颖而出？关于这个问题，Bombas给出了近乎满分的答案。

作为美国创业真人秀节目Shark Tank中的明星企业，亚马逊及独立站大卖Bombas，累计销售额已超过10亿美元，而截至2024年，Bombas的估值已经达到1亿美元。令人惊讶的是，这样一个销售额亮眼、估值极高的大卖，主要销售的产品居然是一双小小的袜子。

Bombas主页 图源：Bombas

先来简单介绍下，Bombas品牌由David Heath和Randy Goldberg联手创立，彼时，他们在社交媒体上发现，无家可归的人对袜子有着极大的需求，出于多方面因素的考虑，将创业的方向对准了袜子这一品类，并在2013年正式成立了Bombas。

而该品牌之所以能收获如此高的销售额和估价，其实主要可以归结为两个原因：营销方式和产品质量。

先来看看营销，在品牌诞生之初，David Heath和Randy Goldberg就明确了一点：想要帮助有需要的人。于是，他们设置了一种与平时并不太一样的“买一赠一”的商业模式，即：每卖出一双袜子，就为无家可归的流浪汉们捐赠一双。

买一捐一模式 图源：Bombas官网

“买一赠一”口号的提出，便是Bombas打响知名度的关键一环。毕竟像袜子这种商品，乍一看几乎没什么不同，产品也很难有清晰明确的记忆点，但为品牌赋予独特的形象，就能被消费者快速记住。

其次就是产品质量，要知道Bombas的售价是高于普通袜子的，定价大多在10美元至18美元之间，但从设计上看，Bombas的袜子使用无缝接缝技术更加舒适，不仅考虑到了支撑和透气性，袜口也较紧不易滑落，适合长时间穿着。

显然，凭借不断改良创新的设计，Bombas依旧拿下了一大波消费者。

2.抓住重点破局

实际上，想将袜子这种常见的东西做成品牌，难度是非常大的，但无论多难，总有玩家能够“杀”出一条血路。

举例来说，2008年诞生的Happy Socks，同样是一个主要销售袜子的品牌，在独立网站上销售的第一年，就得到了113.6万美元的销售额，2016年其零售销售额更是突破了1亿欧元。

Happy Socks之所以能在短时间内迅速崛起，从其产品外观就能找到原因——Happy Socks有着自己独特的形象，无论是色彩还是涂鸦，Happy Socks的袜子都与市面上千篇一律的产品不同，有着独属自己的风格。

袜子设计感十足 图源：Happy Socks

值得一提的是，Happy Socks强劲的发展势头也让其受到了投资者的关注。

2018年，泛欧成长型私募基金Palamon Capital Partners收购了Happy Socks的多数股权，让Happy Socks的企业估值达到了7.65亿瑞典克朗（约为5亿人民币）。

被投资者青睐 图源：天眼查

无论是Bombas还是Happy Socks，两者都有一个共同点，就是具备创意，无论是提出新版“买一赠一”口号的Bombas，还是从产品设计出发一直保持独特设计的Happy Socks，都是十分独特的。换句话说，就算产品本身在生活中可能十分普通，但也能通过创意、营销成为下一个大热品牌。