大学生辍学创业，在亚马逊卖唇膏，一年狂赚75万美元

1.创业成功

近些年来，随着全球电商市场的发展，许多的卖家可能会感受到跨境电商赛道的竞争压力越来越大。但即使是在这样的情况下，依然有不少个人创业者取得了突出成绩，赚得盆满钵满。

一位来自美国的年轻创业者Kobe Harris便是其中一员。2019年，Kobe Harris还在读大学时，向自己的母亲借了200美元从亚马逊上购买了一些原材料，然后在自己卧室的地板上试验润唇膏的配方。之后，他创立了KOBEE'S公司，主营润唇膏、润肤露、唇部磨砂膏、角质层油和护手霜等个护产品，并以亚马逊和电商独立站为主要销售阵地。

KOBEE'S主营产品 图源：KOBEE'S

KOBEE'S护肤产品的主要配方为蜂蜡、椰子油、葵花籽油和芒果脂，售价通常在5—42美元之间。因为产品质量不错，KOBEE'S很快赢得了消费者的喜爱，销售业绩不断攀升，有时一天就能卖出总价值为15000美元的润唇膏。因此，创始人Kobe Harris决定辍学，以专注于创业。

而如今，作为初创公司的KOBEE'S稳步发展，势头喜人。在一次电视节目中，Kobe Harris表示，公司有望在今年达成将近400万美元的销售额和约75万美元的利润，之后他还拿到了一笔新投资。

KOBEE'S销售额将达400万美元 图源：CNBC

2.个护市场火热

老实说，KOBEE'S之所以能取得这样的成绩，在一定程度上也是受到了市场的推动。当前，全球个护市场确实是十分火热，增长潜力巨大。

根据Grand View Research提供的数据，2023年全球美容和个人护理产品市场规模高达5572.4亿美元，2024年—2030年期间，这一市场的规模还会不断增长，预计复合年增长率为7.7%。这其中，仅在欧洲这一个细分市场，美妆个护类产品去年的消费总额就高达960亿欧元，不可谓不惊人。

全球美妆个护市场持续增长 图源：Grand View Research

在TikTok这种社媒平台上，美妆个护类产品的热度也是最高的。一份来自GoodsFox的数据显示，今年9月TikTok美妆个护品类广告曝光量高达47亿，在全品类中排名第一；销售额也达到了惊人的2亿美元，平均一个月卖出了574万件产品。

可想而知，这样火热的市场，自然会诞生许多有实力的大卖。比方说深圳跨境大卖Oclean欧克林，它主营冲牙器、牙齿美白仪、智能声波电动牙刷等个护产品，在亚马逊、速卖通、电商独立站等各个电商渠道进行销售，近年来在全球市场的影响力不断增强。就在今年4月底，该公司还拿下了1亿元C轮融资，可以说是发展势头正盛。

Oclean欧克林拿下1亿元C轮融资 图源：天眼查

再比方说主营护肤品的The Ordinary，今年年中，它在TikTok上爆火，仅仅一周便拿下了95万美元的销售额。还有护肤品大卖Beekman 1802，凭借着山羊奶纯净护肤路线，它成功打开了消费者的心智，预计今年能够拿下2500万美元的销售额。

总的来说，个护赛道还是存在着许多机遇，能够给跨境电商卖家提供许多新的增长路径。条件合适的卖家，想要入局的话，可以持续关注一下这一市场的动态。